2014重庆上韬-方兴金茂珑悦营销沟通案193p教程范本.ppt

第九部分 大目标（成功标尺） 第九部分 大目标（成功标尺） 要完成梦想，基础是项目的成功 项目成功的主要表现是市场认可和客户买单 其根本在于营销目标的设立和达成 借鉴竞争对手的市场表现来制定我们的目标： 1、 万科锦城：2010年10月2日开盘，到目前为止，销售约4000套，用时21个月，平均每月销售约200套，年均销售2400套，年均销售体量约20万方。 2、华润二十四城2期，11年10月15日第一次开盘至今10个月，推出套数约2000套，销售套数约1750套，年均销售1800—2000套，年均可销售约18万方。 3、龙湖时代天街，项目2010年12月开盘至今约18个月，高层部分（包括写字楼）共推出套数约2500套，销售套数约2300套，年均销售近20万方，其住宅销售10万方，共销售39亿，是重庆2011年的单盘冠军。 全是品牌大盘，有竞争力，开盘大卖，实现了持续热销 第九部分 大目标（成功标尺） 第九部分 大目标（成功标尺） 我们的目标： 1、完成企业品牌区域落地，在区域市场提升知名度与号召力。 （现状：无论是企业品牌、项目品牌，都缺乏区域市场知名度与号召力） 2、要落地，要提升就要看产品，要以项目为先，品质为主，市场要认可，客户要买单，要卖的好，卖的快，要有市场口碑。 （卖得好，要从开始做起，第一仗对于整个项目来说至关重要，开盘售罄，打响第一枪） 3、我们在卖的好的同时，还要卖的响，形成持续热销，客户投诉率低、满意度高 （快速推售，持续热销，至少实现2年内销售32万方的住宅销售量。（住宅物业为32万方，商业物业在期间做穿插） 4、保持市场关注，不断提升推荐率、降低投诉，注重完美收盘。 1、品质+溢价（品牌落地+产品品质呈现） 2、开盘售罄（推400套）或开盘大卖（开盘销售710套，推790套） 3、持续热销（年销售量16万方） 4、少投诉+多推荐（实现口碑价值） 第十部分 大影响（整体策略） 第十部分 大影响（整体策略） 为实现项目大影响目标，我们必须： 影响重庆、影响市场、影响客户 调性高—— 清晰项目定位，完成项目与品牌亮相，用品质和品牌高度来抢占市场 易记忆—— 用有品质感、易传播的视觉形象，实现市场快速认知 强度大—— 快速集中引爆市场，建立项目知名度、快速建立项目美誉度 结果导向—— 性价比高的推广，持续影响客户，保持高推荐率 第十部分 大影响（整体策略）卖点提炼 项目核心卖点梳理 要实现大影响战略，先明确本项目核心卖点： ◆ 卖核心地段：城市几何中心，交通便捷，配套完善。 ◆ 卖大盘实力：央企实力、50万方大盘。 ◆ 卖优质户型：紧凑户型面对主流刚需客户群体，具备极强的市场接受度。 ◆ 卖产品品质：规划品质、园林景观品质、外立面、公共空间均具备较高品质，符 合客户群体要求。 ◆ 卖体验环境：项目高品质示范区具备较强的感染力，满足客户体验。 ◆ 卖优制生活：项目所提供的生活方式更加符合时代特征、更加和谐健康，同时区 隔项目，形成特有核心竞争力。 城中心 央企造 品质大城 城市绝对中心，强调项目核心地段价值及城市价值，以及完善成熟的城市配套优势。 央企塑造，强调项目雄厚的背景实力及值得信赖的居住预期。 大城，强调项目规模，以及项目自身配套完善与保障规模。 品质，强调项目高品质，提升项目高价值和高溢价能力。 基础定位关键词： 第十部分 大影响（整体策略）项目定位 项目角度： 项目外因：位置好，配套好；周边拥有奥体中心、重医附一院、龙湖时代天街与杨家坪商圈形成双商业中心、最好的学校、最便捷的轻轨站、公交站、银行网点等。 集合众多城市优势资源于一体的城市中心项目。 项目内因：品质高；拥有更低的容积率、更大的中庭、有健康配套设施、更完善的社区配套和保障碳环保的生活方式。 提供一种更舒适、健康、低碳的生活方式；让人、建筑、自然和谐。 第十部分 大影响（整体策略）项目定位 公司角度： 方兴地产 ——重庆优质生活的倡导者、制造者。 城中心 50万方优制生活区 （备选：奥体中心，50万方有机生活城） 第十部分 大影响（整体策略）市场定位 市场定位 第十部分 大影响（整体策略）案名与表现建议 案名建议一 方兴·金茂城 案名释义： 方兴品牌宣传，并强调项目为”金茂“系列产品线，利于产品线知名度的统一推广，”城“为项目规模、档次、身份感的有效诠释。 第十部分 大影响项目案名与视觉表现建议