立足可持续发展，构建金融服务产品的合理结构.docVIP

立足可持续发展，构建金融服务产品的合理结构 立足可持续发展，构建金融服务产品的合理结构 一、行业背景概述及公司现有产品基本结构 经过在国内30多年的发展，融资租赁如今已被视作一项促进经济转型的有效战略举措，通过融资租赁这一模式可以破解很多发展中的难题和热点问题，融资租赁不仅是一个新兴第三方资产投资和资产管理的现代服务业，而且是一个战略性的产业，在行业大发展的背景下，准确定位企业在行业中的位置，针对目标客户设计合理的金融产品，是保证公司可持续发展的必由之路。 合同能源管理的发展更是显示出强劲动力，2010年国家陆续出台了一系列支持合同能源管理发展的文件，在财政、金融、税务、会计等方面努力为合同能源管理的发展创造良好的环境，合同能源管理在中国正面临一个前所未有的历史大发展机遇，公司作为中国合同能源管理的拓荒者和该领域的领军企业，在金融产品设计时宜将融资租赁和合同能源管理优势嫁接，为目标客户提供高效、便捷的金融产品，从而保证公司客户群稳定和实现持续发展。 公司目前的金融产品可以分为四类：融资租赁、合同能源管理、委托贷款、担保业务。融资租赁和合同能源管理为公司的两大主营业务，委托贷款则为对现有产品结构的补充，担保业务是公司的新业务，对于实现公司金融产品多样化、拓宽业务范围具有重要作用。本文从公司现有金融产品出发，结合行业趋势分析了公司现有金融产品结构，并对产品结构优化和未来发展方向做出探讨，以期为公司今后金融产品结构设计提供合理化建议和有益参考。 二、公司现有金融工具分析及合理化建议 2.1融资租赁 2.1.1公司战略定位分析 在融资租赁领域，银行、金融租赁公司、其他融资租赁公司都是我们面临的竞争对手，其中银行的资金规模最大，贷款利率也最低，但是手续繁琐、审核时间较长；金融租赁公司由于具有先天的资金资源优势，具有投资规模大、业务领域广的优势，但也有手续冗繁、批准时间长的缺陷；其他外资、合资、内资融资租赁公司则相对灵活，且一般有自己的专业服务领域，与竞争对手相比，公司的优势在于手续简单、批准时间短，因此我们应继续发挥自己的长处，为客户提供快捷的金融服务，满足客户快速融资的需求。而随着会计准则不再对经营性租赁和融资租赁进行区分，租赁行业的资源、政策、市场都将进一步共享，也加剧了竞争，通过以上外部竞争环境分析，公司应将融资租赁的工作重点倾向节能领域，重点突破，而目前较为成熟的“临工模式”亦具有良好的经济效益，并且可复制性较强，可考虑更大范围进行推广。 2.1.2产品结构合理化建议 （1）关注低碳经济等产业热点。节能降耗产业政策的推行必然伴随着节能市场的迅速启动，因此节能产品生产商有望迎来迅速发展契机，迎来广阔发展空间。与此同时，节能政策对部分高耗能行业将产生深刻影响，而在国家“十二五”节能减排指标层层分解、行业逐步规范发展的背景下，部分高耗能企业节能相关项目机会较多。应着意关注受益于节能、环保的硬性门槛需求提升的化工新材料、新型建材、有色金属新材料新能源(如可再生能源、节能减排、清洁煤)等。 （2）精确定位目标客户 公司的发展经验表明，我们的目标客户应该是处于扩张期的中小企业，中小企业难以从银行贷款，而处于扩张期中的中小企业杀手级的隐性需求就是“快速实现融资”，往往“快速”放在第一位，不会太过计较融资成本。因此，我们在提供融资租赁服务时，一定要体现“快速”二字，在最短时间满足客户融资需求。对于阶段性资金紧张的大企业，由于其往往会遗忘我们，需要我们努力去争取；同时要稳定扩张完毕即将进入成熟期的中小企业，此类企业融资风险逐年降低，很可能成为银行和其他金融租赁公司的目标客户，因此需要我们的产品多样化，避免与银行等金融机构同质竞争。 （3）推广复制临工模式。目前公司与临工机械的合作模式已较为稳定成熟，“临工模式”不占用公司信用额度，转移了违约风险，又能对临工的机械设备起到极大的促销作用，且利润较为可观。“临工模式”的一系列流程完全可以在其他工程机械装备领域实现复制，建议公司可以考虑与其他大型机械设备厂商探讨合作事宜，继续推广开展此项业务。 2.2合同能源管理 2.2.1公司战略定位分析 目前，节能减排和环保产业已被列入国家六大新兴行业，随着《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》、《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》等一系列国家利好政策的陆续出台，节能市场的巨大潜力被行业内外许多公司所看好，众多ESCo，不论是综合型、设备技术型、管理型，均如雨后春笋般纷纷成立。中小ESCo面临的普遍问题就是资金不足，可以说，在中小ESCo领域公司在资金方面的优势是比较明显的，加上过去十几年间公司实施了大量节能改造项目，具有丰富的节能项目实施经验。但公司的短