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尊敬的考官，您好(早上好)！今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸. 我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。 喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼 喜欢分析问题，思考问题，寻找解决方案，可以提高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。 我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；使自己可以有机会结识各个方面，各个层面，各种知识背景的人士；能让自己在工作中不断提高自己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更大的效益的同时实现自身价值。 (目标：3年具备销售主管的能力，5年具备大区销售经理的能力，10年具备销售总监的能力。计划：用心的工作，聪明的工作，努力的工作。) 非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！ 要问的问题：想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息，（岗位的发展空间） 首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后熟悉本系统各部门负责人，交流沟通了解他们的想法，同时明确让他们知道应该达到什么目标；从下属中发现能者，让他成为自己的帮手，传递信念，激发大家的活力，使工作在团结和谐的氛围中进行，使任务保质保量完成。 谁制定？这是管理者的能力，谁执行？这是管理者的执行能力，能不能执行，这是管理者教育能力，如何控制？还是管理者的体察能力。总之，我的观点是，没有目标，那是管理者的问题，目标没有实现，那是管理者的问题，事情没有做好，还是管理者的问题，只要下属犯了错，也是管理者的问题。所以，一个好的管理者，首先要告诉自己，不在其位，不谋其事，身在其位，必负其责。你就是这个管理团体在工作方面的一切的一切。责任很重大，没有任何理由可以让你有借口。这是心态，或者叫管理者意识。 像一只狼一样战斗。把握以下几个原则： 1知道你是向谁负责的；2他想要什么样的结果；3如果他没有告诉你来的原因，那你就的影响他，未来你要帮他做到什么样子；4他最在意的就是你要发扬或者打击的5让他舒服起来。只有完成了这5个，你才可以开始下面的行动，因为你已经有人真正的支持理解你了。再然后就是以下五原则 1，了解其他部门的主管2，与他们一起交流，甚至一起吃吃饭3，弄清楚何可为之，何不可为之4，他们想要什么5，让他们也舒服起来 再再然后应该是以下原则了 1，从下属中确认能者2，给他机会，让他成为你帮手3，收拾一个不明实世的笨蛋，杀鸡给猴看。4，思想改造，告诉大家，什么是你们要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。。。。然后请大家出去吃一顿饭5，工作中一个个私下交流，了解他的能力，为人，态度。。。。6，传递你的信念，激发他们的活力7，标新立异，对优秀者的表扬8，在公司提高你下属的自豪和成就感经成功了。无论如何，正如荀子的话：不闻不若闻之，闻之不若知之，知之不若行之。。。。 4最得意的一次活动： 2010春季运动会 运动会的主题理念是：运动、健康、和谐、发展 核心问题： 做好项目和时间安排，做好各部门分工和沟通协调 涉及问题： 入场式安排(入场及入场式结束后座次安排，卫生监督，纪律检查)， 比赛安排(赛程安排，裁判安排培训，监督员等) 出席领导的接待，后勤安排，安保安排(秩序维持)，应急安排(出现受伤问题等) 成绩统计录入，颁奖，闭幕式。 各部分工： 组织部:组织运动员入场，及各班座次安排，观众席卫生纪律检查。 文艺部:组织观众加油助威，抽出人员做广播员，及时通报成绩。 生活部:后勤及运动员安全及现场秩序维护。 体育部:裁判组的监督和参赛人员资格审查。 宣传部、学习部:写稿件，协助体育部统计成绩，并及时上报 5 容易接受的变化： 市场需求的变化，能使自己报纸积极学习的心态，不断学习新知识，掌握新技能，适应新需要、新形势。很好的完成甚至超额完成任务。 不容易接受的变化：老朋友的分离，比如同寝室的室友分开，一块住了几年、一起哭，一起笑、一起奋斗，突然间大家各奔东西，再见面可能是n多年后，开始的时候心里着实会难以接受这个变化。 6你对笔试题的评价及认为应该出的笔试题： 本次笔试题能较好的反应一个人的经历和能力。 加一道题：那些你应该感谢的人（亲人除外），对他（她）或他（她）们说出你的心里话。我们要有感恩的心。 7最成功的事：拿到国家奖学金 努力学习专业课程，拿到很好的成绩； 作为学生干部，努力干好本职工作，为同学服务，积极参加各项活动。 认真干好老师交予的任务，经常与老师同学交流，建立良好的关系。 8最大的挫折：承受压力太大，感觉午觉睡不太好。 为了取得非常好的成绩，压力很大。睡午觉时经常感觉刚睡着就醒了，因为高考考的成绩不好，在大学里希望打一个翻身仗，后来认识到自己只