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第一部分：课程大纲 《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来，欧美市场持续低迷，面对人民币升值，原材料上涨重重压力，外销企业利润急剧下滑，有单不敢接，传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势，众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究，将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道，如何开发和遴选海外经销商，如何对海外客户进行有效管理，如何在聚焦大客户“做大做强”，不断提升海外销售业绩。 课程收益： 导入“行商”思维，从跟单员向海外营销经理转变； 掌握市场拓展综合工具和方法，有效拓展海外市场； 学习海外客户甄别、管理工具，掌握渠道管理方法； 引入战略客户营销“七步走”，实现销售业绩跃升。 时间：2天 对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。 课程大纲： 第一天 导言 拯救中国式出口危机 挑战：传统外贸已死？ 中国出口企业困境分析 认识生存环境变化趋势 出口企业的过去、现在和未来 海外业务转型升级三路径 企业海外营销创新 海外营销2.0时代特征 从“坐商”到“行商” 两种海外市场调研方法 利用外销平台调研市场 利用出差调研海外市场 海外市场调研四项关注 市场需求和趋势 竞争品牌市场