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史玉柱语录 史玉柱的观点： 1、要重视建立销售手册。2、凡是先做试点，风险才低；3、找到自己的细分市场。 4、抓住关键环节，重点抓好市场调研；5、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；6、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；7、我在我的公司只管一件事——市场调研；8、公司在小的时候，尽量要股权集中；9、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；10、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用；11、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人；12、要注意广告的法律限制；13、失败是很重要的财富，我们要好好的利用它；14、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”；15、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！16、广告靠吸引比靠强迫更难。17、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。18、首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。 19、要让公司全部人员知道——管理无情人有情，公司制度是无价的；20、创业过程中很重要的在于制度建设；21、在公司只有功劳，没有苦劳；22、对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自然都是虚的东西；23、人在成功时不能得意忘形；24、当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败；25、在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工； （征途）亏了就当账上少两个亿。???? 网易非常可怕，要现金有现金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重视。但是它和我们不是一个市场，它是卡通类……我不怕盛大，它的重点不在游戏。我看不上它（第九城市），靠《暴雪》的牌子，短时间内到了50万。《魔兽世界》编得实在是好，3D里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上……它也就是这个规模，上不去了。我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，我一款游戏就把它所有游戏都超过了。QQ可怕但也不同类，不是我们这个圈子内的。???? 网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。???? 很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。???? 要看你把网游看成什么行业，如果你看成是教育行业，就有问题。如果是娱乐行业，就没有问题。你说，能因为看电影看哭了，就停止电影的存在吗？???? 赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键的作用，因为游戏人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。???? 商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。???? 我觉得，我和马云没有任何区别，我们是一样的。从公平角度，如果你把他划入好的一类，那么我也应该被划进去。如果你把他往坏的一类划，也把我划过去。另外，关于社会责任和商人逐利，我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会，社会在担这个窟窿。所以，我觉得，企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。???? 创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。???? 一个人只有在低谷当中才能学到东西，那段低谷时期经历的事情就成为后面做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。???? 一般还没有谁有这样一个机会，个人资产负到两亿。因为当时确实没有，所以我当时这个首穷估计还是名副其实的。???? “十佳广告”倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只任销售额。???? 营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。???? 我总结了一个战略，要做好保健品，必须满足两个条件。第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大……网游和保健品一样，第一个原则是好玩，一定要最好玩。第二个原则是，这个好玩被玩家感觉到，而且主动告诉别人好玩。???? 做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！???? 我觉得我这个团队是我最大的财富，我就最珍惜这个