营销风险管理第八章营销险管理第八章.pptVIP

第三节 销售合同的担保、变更和解除 一、销售合同的担保 （一）销售合同担保的法律特征 销售合同的担保，是销售合同双方当事人为了保证销售合同的切实履行，依照法律规定或双方协议采取一定的措施保障债权人实现其债权的法律办法。 担保本身不能独立存在，它必须以业己签订的销售合同为设立的前提条件，保证义务与所保证的合同履行义务之间的关系，是一种从属关系。 常见的担保形式有定金、保证、抵押、质押、留置权五种。对于不同的销售合同，保证的内容和侧重点有所不同，当事人可根据具体情况和合同性质决定采取何种担保形式。 1、定金 在订立销售合同时，当事人可以约定一方向对方给付定金，作为债权的担保。定金具有两方面的法律意义和作用： （1）证明合同成立。 （2）担保合同履行。 应当注意的是，如果合同如期履行，定金即可作为货款，当然，也可收回。但它在性质上不同于预付款，定金应当以书面形式约定，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的20%，作为卖方应慎重选择定金。 2、保证 保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证有一般保证和连带责任保证两种方式。 当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。 当事人在保证合同中约定保证人与债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证。连带责任保证债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围承担保证责任。当事人对保证没有约定或约定不明确的，按照按连带责任保证担保保证责任。因而营销企业在接受客户提供的担保时应特别注意。 3、抵押 抵押是指债务人或第三人不转移对担保法第三十四条所列财产的占有，将财产作为债权的担保形式。 4、质押 质押分为动产质押和权利质押。 （1）动产质押。是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法规定以动产折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。 （2）权利质押的范围有： ①汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单； ②依法可以转让的股份、股票； ③依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权； ④依法可以质押的其他权利。 5、留置 留置又叫扣押权，它是针对因保管合同、运输合同、加工承揽合同发生的债权，当债务人不履行债务的，债权人有留置权。在对方不履行合同义务时，依照法律规定扣押对方的财物并在法律许可范围内折价、拍卖或变卖该财产，从价款中优先得到清偿。这是合同当事人一方因合同关系而扣押对方的财物作为担保合同履行的一种方式。在采用留置这种担保方式时必须注意。 二、销售合同的变更和解除 （一）销售合同变更和解除的条件 销售合同的变更，是指当事人之间对原合同的内容进行增减、修改所达成的新的协议。 销售合同的解除，是指当事人之间对提前终止合同的效力所达成的协议。 销售合同的变更和解除必须依法进行。合同法对变更合同没有特别要求，只要当事人协商一致，就可以变更合同。当然如果法律、行政法规定变更合同应当办理批准、登记手续的，应依照其规定办理。但如果当事人对合同变更的内容约定不明确的，推定为未变更。 合同法对解除合同规定：当事人协商一致，可以解除合同。当然当事人还可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成立时，解除权人可以解除合同。 合同法规定有下列情形之一的，当事人可以解除合同： 1、因不可抗力致使不能实现合同目的； 2、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行债务； 3、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行； 4、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的； 5、法律规定的其他情形。 除了变更和解除合同外，债权人可以将合同的权利全部或者部分转让给第三人（合同法规定不许转让的除外）。当然债权人转让权利的，应当通知债务人。未经通知，该转让债务对债务人不发生效力。债权人转让权利的通知未经受让人同意不得撤销。 （二）销售合同变更与解除的规则和后果 变更或解除销售合同的协议，其本身也是一种合同，它们一经成立就会引起原有的销售合同的变更或消失。因此，必须遵循