[电器经销商管理办法.docVIP

经销商管理办法 为有效开发和合理利用经销客户资源及客户下伸网络资源，正确评价和不断提高客户网络的运作质量，现对经销客户的管理作如下规定。 适用范围 本规定适用于德宝电器、双喜之星非直营类经销商客户。 客户分类 德宝电器、双喜之星经销客户依据经营公司产品情况，分为三类： 经营流通产品类客户: 即只经营公司流通类产品的客户。 经营商超产品类客户：即只经营公司商超类产品的客户。 经营商超及流通类产品客户：即经营公司商超类产品又经营公司流通类产品的客户。 德宝电器、双喜之星经销客户依据自身经营产品的情况，分为以下两类： 专营德宝电器、双喜之星产品客户：只经营公司产品且不经营其它公司产品的客户，即专营双喜产品的客户。 非专营德宝电器、双喜之星产品客户：不仅经营公司产品，而且同时经营其他公司产品的客户。 德宝电器、双喜之星经销客户依据与公司合作的层次情况，分为以下三类： 一级商：指直接与公司签订经销合同的客户，可以直接向公司回款及要货。 二级商：指经营公司产品并直接向公司一级商进货的客户。 三级商：指经营公司产品并直接通过公司二级商拿货的客户。 2008年客户管理重点 核心管理一级商客户，控制重点二级商客户，掌握非重点二级和三级商（包括形象店及终端）客户情况。 重点支持专营德宝电器、双喜之星产品的客户，重点扶持商超类产品客户的经营。 流通类产品客户坚持集中化、规模化经营策略。 客户的分级管