学位论文--how to deal with the problems of cultural differences in sino-u.s. business negotiation【商英】.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目：How to Deal with the Problems of Cultural Differences in Sino-U.S. Business Negotiation 姓 名： 000000 班级、学号： 000000000000 系 (部)： 经济管理系 专 业： 商务英语 指导教师： 0000000000 开题时间： 2009-4-10 完成时间： 2009-10-22 2009 年 10 月 22 日 目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-24 答辩委员会表决意见……………………………………………25 答辩过程记录表…………………………………………………26 课 题How to Deal with the Problems of Cultural Differences in Sino-U.S. Business Negotiation 一．课题(论文)提纲 0. 引言 1. 文化的理解 2. 商务谈判理论 3. 中美两国之间的文化差异 3.1 时间和习惯的差异 3.2 文化价值观的差异 3.3 文化意识的差异 3.4 谈判风格的差异 4. 文化对中美商务谈判的影响 4.1 文化差异引起误解 4.2 文化差异促使谈判无法进行 4.3 文化差异导致谈判破产 5. 对中国谈判手有效谈判的建议 5.1 提高文化意识 5.2 谈判的准备工作 5.3 谈判过程中的策略 5.3.1 营造氛围策略 5.3.2 多方案策略 5.3.3 拖延策略 5.3.4 弹性承诺策略 5.3.5 实用语言策略 5.3.6 简约礼节策略 6. 结束语 二、内容摘要 不同文化价值体系的分歧加深了双方在国际商务谈判问题上的冲突。各国间的文化差异显得格外的重要,稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。因此，在跨文化商务交流中，懂得和尊重文化差异才能在国际商务谈判中占据优势。所以，本文选用中国和美国为研究对象，讨论了两国的文化差异及其对中美商务谈判的影响，并探讨如何正确处理在国际商务谈判中出现的文化差异的问题，使国际商务谈判能顺利进行。 参考文献 [1] 蒋春堂.蒋冬梅.谈判学[M].武汉大学出版社2004. [2] 刘欣.对外商务谈判基本策略研究[M].经济体制改革2003. [3] 全英.国际商务谈判[M].北方交通大学出版社2003. [4] 杨柳.中美文化价值观在文化风俗上的投影[J].当代教育论坛2005. [5] 周桂英.中西思维模式差异对中美商务谈判的影响[J].江苏商论2007. How to Deal with the Problems of Sino-U.S. Cultural Differences in Sino-U.S. Business Negotiation 0000000 Abstract: Conflicts of international business negotiation are often intensified by cultural differences. Cultural differences seem to be very important, otherwise they could cause unnecessary misunderstanding, even affecting the result of the business negotiation. Therefore, in an international business environment, understanging and respecting of cultural differences can have a large advantage at the international bargaining table. So, this paper studies the cultural differences between Chi