学位论文--impacts of cultural differences on west-eastern business negotiation（（英语专业论文））.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目：Impacts of Cultural Differences on West-Eastern Business Negotiation 姓 名 ： 0000000 班级、学号 ： 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 00000 开题时间： 2009-4-10 完成时间： 2009-10-22 2009 年 10 月 22 日  目 录 毕业设计任务书………………………………………………… 1 毕业设计成绩评定表…………………………………………… 2 答辩申请书…………………………………………………… 3-5 正文……………………………………………………………6-27 答辩委员会表决意见……………………………………………28 答辩过程记录表…………………………………………………29 课 题 Impacts of Cultural Differences on West-Eastern Business Negotiation 课题(论文)提纲 0.引言 1.文化和文化差异 1.1文化的定义 1.2 文化差异极其根源 2.文化差异对东西方商务谈判的影响 2.1 不同的交谈风格 2.2 无目的性的谈判 2.3 决策机制 3.总结 二、内容摘要 当今世界正处于一个全球经济一体化加速发展的时代。各国间的经济联系不断加强，商务活动日益频繁。经济上的相互依赖大大促进了各国公司的合作。合作的成功与否很大程度上取决于能否达成圆满的协议。要达成协议，双方必须进行协商、谈判。谈判是商业领域里非常频繁而重要的一项活动，是双方或多方为了达成互利的协议而就共同和冲突的利益进行讨论、磋商的一个过程。同时，他们也带来了不同的文化。文化决定人的价值观、宗教信仰，从而影响人的思想和行为。因此，不同文化背景的谈判者运用不同的方式、策略进行谈判。要想取得有效的谈判，谈判者不仅要了解对手的文化及与己的文化差异，更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样，有助于谈判者预见谈判的进程，及时调整谈判策略，最终达成圆满的协议。 参考文献 [1] Donald W. Hendon, Rebecca Angeles Hendon Paul Herbig. Cross-cultural Business Negotiation [M]. London: Quorum Books. 1996. [2] Guy Olivier Faure Jeffrey Z. Rubin. Culture and Negotiation: The Resolution of Water Disputes [M]. UNESCO. 2001. [3] Larry A. Samovar, Richard E .Porter Lisa A. Stefani. Communication between Cultures (3rd Ed) [M]. Beijing: Foreign Language Teaching and Research Press. 2003. [4] Lillian H. Chaney Jeanette S. Martin. International Business Communication. [M].New Jersey: Prentice Hall Career and Technology Englewood Cliffs. 1995. [5] Raymond Cohen. Negotiating across Cultures International Communication in an Interdependent World [M]. Washington .D.C.: Institute of Peace Press 1997. [6]. 贾玉新. 跨文化交际[M], 上海：上海外语教育出版社, 2002 [7]. 林大津，跨文化交际研究—与英美人交往指南[M]，福建：福建人民出版社, 1996 Impacts of Cultural Differe