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生物科技有限公司公司营销策划书 房产公司营销策划部 一、公司简介 湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇。有机特色红米。辣椒。苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神，用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标 1公司目标今年 （2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 。成为全世界的知名红米大王。 2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场。 2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装，大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福，借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。 3．价格高于同类有机产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。 5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息，上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。 7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告，并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．全国统一定价，促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金，来激励促销人员的工作较能。 9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品。 10。营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。 四、网络营销战略 建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表，市场部综合后分析市场动态，并延伸产品的定位和调整营销策略。组建四人左右的营销宣传小分队，在各大型商场进行产品宣传。 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程，而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集。此营销计划只能是个初步的构想，而实行却需要两个月以上的市场调查和分析。以上意见，供参考。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(部门负责人和部门两种，分别见附录2、附录3)，打分并