北京牛铒合生·霄云路8号6月策略分析报告.pptVIP

建 构 圈 层 赢 响 力 合生·霄云路8号5-6月营销策略提报 入市以来，我们以销售力持续建树着北京高端公寓的影响力。 但在“楼市双轨制”格局渐显的2011年， 我们由中国迈向世界的价值提升之路，注定将面临多重考验。 “国八条”、“京十五条”等楼市新政，释放出明显的“限购”信号， 对高价位楼盘的“限售”调控，去年开始，便一直在暗地执行。 打压房价，稳定需求。政府的决心是第一道，也是最高的一道槛。 移民、投资、子女教育等置业意向，将海外购房潮不断推向高点， 形象上对接国际的潜在代价，便是国内豪富客群被世界市场分流的可能。 这，是我们不容忽视也无从回避的第二道门槛。 前期竞品的持续放量，同档位新盘的陆续面市， 尤其是举起“世界级豪宅中国代表作”旗号的西山壹号院， 也在维度与深度上，对我们的后续推广提出了更高要求。 如果说金融危机下的2008年， 楼市是被冰冻的江流，客群规模并没下降，只是在集体观望； 今年的楼市，则是泄洪后的大坝， 真正有购买力的客户，大多因户籍而被圈入“限购集中营”。 霞公府、颐和原著大幅削减了推广力度， 长安太和换上了“限购之外”的新标签， 奥北的多座别墅项目，则直接端出了降价牌。 很明显，这些招数，我们都不适用。 大势若此。信心比以往任何时候，都更重要。 当“世界级华宅样板”的市场认知越益稳固， “燕莎使馆区、40万平米私家森林”已成为固定的销售说辞， 我们必需做的更多，并释放新的更有说服力的置业信心。 圆明园主题景观区的落成，肯定会引爆一个市场聚焦点， 毕竟，无论从历史盛衰、大国胸怀， 还是汇融中西的园林造诣，都有太多话题可以延展。 但吸引人的卖点，未必就能打动人， 更何况，北京高端住宅，从来都不缺少垄断性资源。 比较而言，交房是个更重要的节点， 因为，除去现房实景、社区氛围、生活质感， 它更意味着，一个真正有影响力的圈层，开始成型。 每处住区，都以生活之名，聚集着一群财富、格调相当的人， 其影响力，归根结底，也源自这群人，而非其它硬性卖点。 星河湾如此，龙湖别墅如此，合生·霄云路8号，同样如此。 百达翡丽与江诗丹顿匠技相当却境界有别， 只因前者以传世价值围聚圈层，后者主诉历史及工艺。 劳斯莱斯与阿斯顿·马丁，也可做如是比。 我们已经找准了这个方向，接下来要做的， 是把交房、园区开放两大节点融于其中，统筹演绎。 硬 广 设 计 献礼福布斯肩上的中国名门 福布斯排行榜上，百业领袖以华人身姿，擎起盛世中国的世界影响力。 合生·霄云路8号，从圆明园皇家意蕴，到ART DECO经典形制，以中西手笔筑传世宅邸， 于燕莎使馆区、40万平米原生森林内，重塑当代层峰人士的家国版图。 首批层峰业主尊崇入住 530平米盛景楼王载誉热销中 世界级华宅的中国样板 软宣主题（圈层）： 大宅燕莎 世界华人精英的家国版图 以业主群像为主线，对位地段、园林、会所等项目卖点，简述客户择此置业的心理诱因。 软宣主题（圈层）： 从华宅样板到华人领袖圈， 合生·霄云路8号，再造中国隐响力。 由大隐燕莎的项目特质向外显内隐的客群特质过渡，持续深化并巩固项目形象。 软宣标题（圆明园）： 盛世轮回：燕莎使馆区 又见万园之园 以圆明园主题景观区开放为契机，从历史、时代、园林等视角切入，阐释项目园林规制 与立意宗旨，再造市场聚焦点。 新闻稿标题（交房）： 北京“第一居所”首批业主迁禧入住 配合交楼节点，结合过往销售业绩及项目形象定位，释放“北京高端公寓样板”的居住 氛围。 公关活动建议： 影响中国暨福布斯风云人物晚宴 配合阶段推广主题，与福布斯杂志先行洽谈，邀请福布斯排行榜风云人物（5人左右）， 与业主就慈善、投资、文化等话题进行晚宴对谈，并进行跟踪报道，放大活动影响力。 公关活动建议： 家国千秋暨圆明园开园庆典 以圆明园主题景观区正式开放为契机，邀请知名学者及权威文化、地产类 媒体，从历史、园林等视角聚合舆论引导力，制造市场话题点，巩固并持 续提升项目形象。 手 机 彩 信 交楼物料·VIP领仕卡 交楼物料·尊贵业主手册 THE END ＆ THANKS 内 页 内 页 内 页 内 页 内 页 内 页 内 页 内 页 内 页 * 01 02 03 04 封 面 内 页 内 页 内 页 *