- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
7天连锁酒店市场营销组合策略研究7天连锁酒店市场营销组合策略研究
摘 要
随着我国经济的飞速发展与人民生活水平的提高,经济型酒店的发展也趋于规模化。近年来,越来越多的本土品牌应运而生,如7天、锦江之星、如家、汉庭、莫泰168等,与此同时,国外知名品牌宜必、速8等也高调进驻。中国经济型酒店如何实现健康、稳定的发展,也成为了迫切需要解决的问题。7天连锁酒店在短短的六年时间里成为快速发展的经济型连锁酒店市场的黑马,其每年400%的发展速度也引起了普遍的关注。
本文以7天连锁酒店为研究对象,分析7天连锁酒店营销工作中存在的问题,运用宏观环境分析,STP分析、SWOT分析法分析,针对出现的问题提出具体的解决办法和建议。希望通过本文对7天的分析,拓展7天的营销思维,促成7天在同行中的差异化优势地位。也希望通过本文的分析,能够对我国酒店企业实施营销策略起到一定的作用。
关键词:经济型酒店;SWOT分析;STP营销;营销组合策略
目 录
前言
一、7天连锁酒店简介 1
二、7天连锁酒店的营销环境分析 1
(一)宏观环境分析 1
(二)微观分析 3
(三)营销环境SWOT分析 5
三、7天连锁酒店的STP战略 9
(一)市场细分 9
(二)目标市场策略 10
(三)市场定位 10
四、7天连锁酒店营销组合策略 11
(一)产品策略 11
(二)价格策略 12
(三)渠道策略 13
(四)促销策略 14
结论 16
参考文献 17
致谢 18
7天连锁酒店市场营销组合策略研究
10营策31:贺景 崇庆彪 朱海燕 张燕 韩朦朦
指导老师:陈家闯 讲师
一、7天连锁酒店简介
7天连锁酒店(7 Days Group Holdings Limited)创立于2005年,2009年11月在美国纽约证券交易所上市(股票代码:SVN)。作为行业的标杆企业,集团秉承 “快乐自主、我的生活”经营理念和“天天睡好觉”的服务宗旨,从关注客户核心需求出发,采用“直销低价”的营销策略为顾客提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务。与此同时,7天运用先进IT技术的运营管理体系为顾客提供贴心便捷的预订服务:中央预定,网络预定、短信预定、WAP预定。
凭借快速的发展势头及优异的盈利能力,7天连锁酒店集团于2006年11月获得全球规模最大的、历史最悠久的国际性私募投资基金之一美国华平投资集团千万美元注资。2007年9月,7天连锁酒店再次获得国际三大金融巨头美国华平投资集团、德意志银行、美林集团9500万美元融资,是迄今为止行业获得的最高融资额。2009年,7天连锁酒店登陆美国纽约交易所,成为纽约交易所首家的中国酒店企业。
7天连锁酒店在日常经营管理中严格控制成本,突破传统酒店经营方式,利用功能强大的IT部署,采用“放羊式”管理手段,简化预定、入住、退宿等手续,提高管理效率,降低不必要的成本开支,以十分“低廉”的价格将节省的成本回报给会员及顾客,让会员获得多重利益。在2008年5月,7天连锁酒店 荣获“网站预订最快捷方便奖”、“最经济实惠酒店奖” 。
作为国内首家以电子商务为营销平台的酒店,7天连锁酒店在2005年开通网络和自主开发的中央预定系统(CRS)和会员系统正式投入使用,已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络,主要采用蜂窝式分布在广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆、贵阳、济南等国内超过一百二十七个城市和地区。截至2012年,7天在营酒店达到1044家,包括417家直营店和627家管理店,总共104191间客房,覆盖中国162个城市,连续三年成为业内规模增长速度最快的经济型酒店企业,创造行业快速发展的佳话。
二、 7天连锁酒店的营销环境分析
(一)宏观环境分析
1.政治环境
我国政治状况良好,极其重视经济发展,给企业的进一步发展创造了良好的条件。
(1)国家政策支持
2005年商务部、国家发展改革委、国资委、环保总局、国家旅游局、国家标准委联合下发《关于开展创建绿色饭店活动的通知》 (商改发[2005]655号) ,要求认真贯彻落实《国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》(国发[2005]21号),推动饭店业节约资源、保护环境,在全国饭店业开展创建绿色饭店活动。
2010年商务部发布了《关于加快住宿业发展的指导意见》要求大力发展经济型酒店。力争在两到三年后,我国经济型酒店比重由现在的不足一成提高至两成左右。《意见》要求各地要尽快建立地方绿色饭店指导机构积极协调财政、税务等部门制定鼓励和优惠政策,支持绿色饭店创建与发展。并且积极争取将绿色饭店纳入节能减排优惠政策覆盖范围之内。
(2)当地政府颁布“绿色”消费政策
2010年3月,为倡导“绿色”酒店消费,广东省旅游局发布了《关于我省星级饭店逐步取消一次性日用品的通知》,要求全省星级饭店从2010年4月1日起,不再将一次性牙刷、牙膏、拖鞋、梳子
您可能关注的文档
- 4 Fight for the Top of the World4 Fight for the Top of the World.doc
- 4,会计电算化初级培训(新版)第四章练习题账务与报表处理系统4,会计电算化初级培训(新版)第四章练习题账务与报表处理系统.doc
- 4-2012级风景园林专业培养方案4-2012级风景园林专业培养方案.doc
- 4-安全生产与消防保卫协议4-安全生产与消防保卫协议.doc
- 4-管理与经济学部学术期刊分类及研究生发表学术论文要求4-管理与经济学部学术期刊分类及研究生发表学术论文要求.doc
- 4. 2015松江区中考一模英语试卷4. 2015松江区中考一模英语试卷.doc
- 4.3 Professional Development4.3 Professional Development.doc
- 4.6促销活动策划案 4-14.6促销活动策划案 4-1.doc
- 4. American Literature4. American Literature.doc
- 4.5.1安全工器具管理制度4.5.1安全工器具管理制度.doc
- 《GB/Z 44363-2024致热性 医疗器械热原试验的原理和方法》.pdf
- GB/T 16716.6-2024包装与环境 第6部分:有机循环.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44376.1-2024微细气泡技术 水处理应用 第1 部分:亚甲基蓝脱色法评价臭氧微细气泡水发生系统.pdf
- 《GB/T 44376.1-2024微细气泡技术 水处理应用 第1 部分:亚甲基蓝脱色法评价臭氧微细气泡水发生系统》.pdf
- GB/T 44376.1-2024微细气泡技术 水处理应用 第1 部分:亚甲基蓝脱色法评价臭氧微细气泡水发生系统.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44315-2024科技馆展品设计通用要求.pdf
- GB/T 44305.2-2024塑料 增塑聚氯乙烯(PVC-P)模塑和挤塑材料 第2部分:试样制备和性能测定.pdf
- 《GB/T 44315-2024科技馆展品设计通用要求》.pdf
- GB/T 44315-2024科技馆展品设计通用要求.pdf
- GB/T 39560.9-2024电子电气产品中某些物质的测定 第9 部分:气相色谱-质谱法(GC-MS)测定聚合物中的六溴环十二烷.pdf
最近下载
- 国家法定41种传染病大全(就诊科室、传播途径、病原体、检测方法等)及防护措施.doc
- QC╱T 1128-2019 汽车用摄像头(报批稿).pdf
- 笔记本电脑图纸Lenovo Ideapad Y470 (Compal LA-6881).pdf
- GB50487-2008 (2022年版) 水利水电工程地质勘察规范.pdf
- 2021卫生高级职称《中西医结合》题库及答案.docx
- 副研究馆员工作总结与计划范文.pdf
- 《幼儿教育中“去小学化”探究》课题结题报告.doc
- 除尘设备检修工艺规程.doc
- 部编版语文四年级上册雪梅(教案).docx VIP
- 【精品】实验小学课本剧《愚公移山》剧本.docx VIP
文档评论(0)