20120524_惠州_御湖1公里_105栋内部解筹方案修改_邓水林、吴素果教程范本.doc

鑫月·御湖1公里 一期105栋三单元内部解筹方案  内部解筹销售目标 推售货量：推售项目105栋3单元218套； 内解筹量：在内解前已经蓄积178张筹量【截止5月22日】； 内解目标：在内解当天完成60%的解筹率，即销售106套； 建议实现均价：按照之前上报的105栋价格实收4200元/㎡的价格执行内部解筹。 内部解筹细则 1、基本信息： 选房时间：2012年6月3日 上午10:00-12:00； 选房地点：营销中心后广场； 内部解筹当天预计到场认筹客户：171批以上，342人左右。 2、内部解筹优惠细则 内部解筹当天所有销售房源折扣统一，公布的折扣为： 凡认筹客户和开盘当天成交客户均可享受98折优惠。 开盘后执行折扣： 现场销售员折扣 现场销售经理折扣 项目总监折扣 按时签约折扣 营销中心折扣 综合折扣率 0.95折 0.99折 0.99折 0.99折 0.98折 ≈0.903折 3、内部解筹选房原则 内部选房当天公布价格，将价格表发给销售代表，不采用提前算价方式； 选房方式：摇号选房； 内部解筹当天，上门客户选房原则为：交纳2000元办理“VIP”的客户具有优先选房权。 激励政策 在完成106套销售任务的基本上，销售套数第一名奖励5000元，第二名奖励3000元，第三名奖励2000元；销售团队奖励5000元，策划团