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rketing的新机会来源：第一财经周刊　作者：林若茹 　时间：2014-02-27 16:20:00 【摘要】人们在谈论市场部的时候，总是会说：这是一个负责帮公司花钱的部门。但是随着各行各业都在经历新媒体发展带来的冲击和变革，数字化和媒体碎片化催生了数字营销等新的工作岗位，也让市场部的工作内容变得更加复杂。互联网公司内部的Marketing和Sales两个部门的职能界限已经模糊，市场部的准入门槛和以前不同，从业人员也需要学习更多新的技术和能力。 ? ? ? ?人们在谈论市场部的时候，总是会说：这是一个负责帮公司花钱的部门。但是随着各行各业都在经历新媒体发展带来的冲击和变革，数字化和媒体碎片化催生了数字营销等新的工作岗位，也让市场部的工作内容变得更加复杂。互联网公司内部的Marketing和Sales两个部门的职能界限已经模糊，市场部的准入门槛和以前不同，从业人员也需要学习更多新的技术和能力。? ? ? ?为了适应这些趋势，传统大公司和互联网公司的市场部都在做出一定的调整，传统大公司纷纷布局线上，希望在新媒体上补短板，互联网公司则纷纷拓展品牌推广的媒介组合，展开品牌营销。事实上，企业对新媒体领域的市场营销人才需求很大，这也为年轻的市场营销人才提供了很大的发展空间。?? ??? ? ? ?“现在是整个市场营销领域变革的黄金时代，品牌、渠道、内容包括营销手段都在经历快速变化。新媒体和新技术的出现是颠覆和重构传统市场部职能的一大原因。”智联招聘集团品牌及公关总监陈嘉杰告诉《第一财经周刊》。他认为，新技术和智能设备的普及在改变市场营销的方法；互联网的快速发展则给营销的内容带来一场变革。? ? ? ?新媒体和新技术为市场部的工作带来了哪些具体的变化？市场营销人才要怎样应对这些挑战？如何做好新媒体领域的市场营销？《第一财经周刊》采访了智联招聘集团品牌及公关总监陈嘉杰、北京捷毅公司合伙人Cherry和斯程国际公司总经理张斯佳，解读市场营销领域发生的新变化和新机会。? ? ? ?Marketing的职场需求变化? ? ? ?以往以渠道为主要合作对象的市场部现在更加贴近消费者，他们需要靠这种面对面的距离来满足消费者的需求，帮助他们从铺天盖地的各类信息中准确地定位到自己的品牌上。? ? ? ?这意味着企业需要更多的市场营销人才。任仕达发布的薪酬调研报告显示，2014年市场营销行业在中国的就业形势仍在增长，企业需求最高的职位分别是客户关系管理、洞察消费者和产品创新等满足客户需求的领域。很多企业想要在线上推出新的产品和服务，也很需要产品经理和电子通信类人才。拥有电子商务技能的市场专员也十分抢手，因为他们可以帮助开展具有成本效益的市场活动，比如社交媒体营销。? ? ? ?由于对熟练的市场人才供不应求，大多数公司会通过加薪来留住员工。平均20%的薪资涨幅会给予表现最出色的员工。对于快消品和电子营销行业的人才来说，薪资涨幅会高于平均水平。? ? ? ?消费、医药和金融服务行业对电子沟通、客户关系管理和产品管理技能的人才的需求预计会继续增长，因为越来越多的公司试图通过在线的市场营销策略发布新产品。为了保住人才，公司十分有可能提供有竞争力的底薪和奖金增长。? ? ? ?不同行业的市场营销类职位需求? ? ? ?从行业上来看，以下五个行业市场营销类职位的职位数量（需求）最大，其中，快消品的竞争最激烈。? ? ? ?市场部有哪些新岗位？? ? ??? 新媒体运营? ? ? ?也叫社会化媒体运营。随着微博和微信的用户数量逐渐积累，越来越多的企业开始重视社会化营销，而新媒体运营就是社会化营销的重要组成部分。新媒体运营不仅是发布企业的信息，甚至可以发展成为直接销售的平台。如何把新媒体上的流量转换成现金是很多企业都在探索的问题。? ? ? ?数字营销? ? ? ?也叫效果营销，在2013年LinkedIn最热职业技能榜单中，数字营销位列第七位。它通过考虑不同的媒体形式和投放方式，达到不同的效果。在媒介碎片化的今天，广告不只覆盖平面、电视和户外，数字时代更注重针对个人的精准营销。数字营销的精准量化，也有利于收集消费者信息、根据反馈调整出更有效的营销方案。? ? ? ?大客户谈判? ? ? ?在互联网企业，市场部还有一大任务就是：引流量。同相应的平台合作，增加企业网络平台的流量，引来流量之后考虑如何变现，这其实需要战略谈判合作的技能。大客户谈判更像是传统销售的职能，而很多互联网公司没有销售部门，直接将大客户部门归到市场部下面。大客户谈判的工作，同样需要你对所在行业非常了解，有一定的资源人脉，并且有良好的沟通技巧。? ? ? ?数据挖掘和分析? ? ? “在数字化时代，市场部成为企业第一线部门，冲