[经销商渠道建设与管理--高乐平.docVIP

经销商渠道建设与管理 主讲：高乐平 时长：2天 培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。 课程收获： 基于行业现状，根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系 获得区域经销商开发的具体思路及技巧 获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的具体方法与技巧 掌握渠道管理思维，根据自身的战略选择合适的渠道管理方式 掌握经销商渠道日常维护与管理技巧，打造稳固的厂商关系 获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法 掌握深度分销策略与方法，提升区域市场业绩的具体思路，实现区域市场的精耕细作 课程大纲： 第一章 如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、 营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、 经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、 食品等快消品行业渠道设计 案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、 家电行业典型渠道设计 案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式 3、?服装建材行业典型渠道设计 4、 渠道设计的变化性 案例解析：格力、海尔、联想 四、多产品营销企业组织设计 五、中国零售市场环境变化