学位论文_学大生职前培训商业计划书.docVIP

大学生职前培训 商业计划书  目录 1 摘要 1 2 执行总结 1 2.1创业背景 1 2.2公司简介 1 2.3服务介绍 2 2.3.1沟通技能 2 2.3.2情商管理 3 2.3.3个人领导力技能 3 2.3.4服务意识 3 2.3.5职业生涯规划 3 2.4市场可行性分析 3 3、市场分析 4 3.1行业现状 4 3.1.1网络型:职前教育的主阵地 4 3.1.2讲座型:能与名企HR经理交流 4 3.1.3拓展型:培养大学生综合素质 5 3.1.4面谈型:一对一个性化咨询 5 3.1.5沙龙型:看电影了解职场 5 3.1.6特训型：即学即会立竿见影 5 3.2竞争分析 5 3.3 swot分析 6 3.3.1优势，强项（Strength） 6 3.3.2劣势，弱项（Weakness） 7 3.3.3机会，机遇（Opportunity） 7 3.3.4威胁，竞争（Threats） 7 4、服务类型 8 4.1培训业务 8 4.2增值服务 10 4.3运行模式 11 4.4运行流程 11 5、营销策略 12 5.1营销原则 12 5.2营销宗旨 12 5.3传统营销策略 13 5.4网络营销策略 14 5.5市场拓展策略 15 5.5.1导入期 15 5.5.2增长期 15 5.5.3成熟期 16 5.5.4衰退期 16 6、组织结构 16 6.1基本结构 16 6.2员工管理原则 18 6.3员工调整方法 18 6.4员工奖励办法 18 6.4.1基本薪酬 18 6.4.2情感激励 19 6.4.3自我价值实现激励 19 6.4.4期望激励 19 7、企业文化 19 7.1企业文化结构图 20 7.2价值观 20 7.3企业精神和管理理念 22 7.4企业、员工形象 22 7.5企业推广 22 27 附录 36  1 摘要 在当前以知识经济为主导的国民经济建设和社会发展中，培训、咨询是一个市场就一块海绵，看似一大块，其实里面有无数小空隙。大还无暇顾及也难以顾及那么多小空隙。占领那些小空隙”）本着适应学校、适应企业的发展理念，竭诚为各位顾客提供高质量、高品质、高效率的服务。力图使大学毕业生认识到企业需要怎样的职工，让毕业生掌握必要的求职技巧、职场规则等信息。百思特正在从卓有特色的学前教育到职前培训的一条龙服务打造中国培训行业的“best”！ 2.3服务介绍 图2.1基本服务构成图 目前，大学生的职前培训应分为三个阶段，首先是在求职过程中遇见的困难，即求职阶段，这一阶段需要从行业知识、企业知识、职业规划、职业心态、求职方法等方面来进行培训；其次就是在通过努力获得了就业机会之后，而由于缺乏应有的基础职业素质，难以适应职场要求，这也是当前许多用人单位不愿意直接招收大学生员工的重要原因，所以应该提供基础职业素质的培训；第三则是大学生在学校所学的专业知识与用人单位特定岗位所需要的实际专业能力之间存在很大的差异，因此需要目标岗位导向的专业技能培训。 目前社会上都讲大学生就业难，从实际情况上看，真正的困难是找到适合自己的工作。就这一点来说，不光是一般的院校，包括一些名牌大学，北大、清华的学生也存在这样的问题。而解决这一问题的方法之一便是大学生职前培训。从外在和内心两方面调整毕业生的状态，力图使其尽快融入社会中去。这不仅有利于大学生的就业，也有利于企业的发展，理应受到学生、高校、企业乃至社会的认同。百思特（“best”）信息咨询有限责任公司依托学校，面向企业，提供以下大学生职前培训课程： 2.3.1沟通技能 你认为自己是一个善于沟通的人吗?你的提议能获得同事的支持吗？你是不是在无意中疏远同事？你善于向新客户“推销”自己吗？其中的关键在于你能否推销自己。应该说什么、怎样说取决于你说话的对象。在本课程里，你将了解到如何因人而异地调整自己的沟通风格以及如何使用自我评估来改善自己的形象。你将学到如何通过创造双赢的环境来获得同事的支持。你将了解如何通过清晰明确的沟通，来避免员工对你产生误解，提高他们的工作效率。最后，你将学到在同目标客户沟通的时候，如何通过激发他们的兴趣和购买欲望来建发展新客户。 2.3.2情商管理 工作中，你需要具备理性思维能力，还需要具备情感思维能力来有效地与同事沟通。你身边成功的领导者和管理者之所以比其他人强，是因为他们有较高的情商。大多数人认为情感是无法控制的自发反应。很少有人意识到情感是由自我情感知觉过程决定的，而且成熟的情感控制技巧是存在的。本课程提供了提高情商所需的技能，掌握了这些技能可以使你在工作中脱颖而出。 2.3.3个人领导力技能 莉莉·汤姆林说：“我过去常纳闷为什么就没有人站出来为那件事做点什么呢。后来，我认识到我自己就是那个应该站出来的人。”汤姆林可能说出了