FY15Q2蓝海云霄直通车项目介绍-20141009介绍.ppt

FY15 Q2 蓝海云霄直通车 蓝海直通车重磅升级，携您一起冲上云霄！ 2014年 10月1日 SMB Marketing Team 重要更新： Page 3 - SMB新客户最低可享受折扣由10%变更为5%. Page 3 - 蓝海客户享受15%折扣所需销售并部署的Office 365产品类型 扩展至所有SKU! Page 3 - 蓝海客户享受15%折扣所需最低订单开放式许可金额由10K USD变更为8K USD Page 3 – Office 365额外奖励（价值500美金）中规定的产品类型扩展至：O365 ( P2, M , business premium , E3, Office proplus). 由于Windows Azure试用账户体验已经全面开启，客户可以直接通过以下邮件登陆体验，蓝海项目组不再额外发送测试账户。 FY15 Q2 蓝海云霄直通车项目简介 注意： 本项目中所涉及的Office 365均必须年付 除江苏客户可以接受其他地区合作伙伴报备外，其余均只能报备本区域（七大区域）客户 云端产品：Office 365 2014/10/01-12/31 微软合作伙伴 开放式批量许可： Windows, Office, Windows Server and CAL,SQL Server and CAL, Exchange CAL, Viso Studio Pro and Viso Studio Premium, MSDN SMB客户 报备本区域客户 不与微软现有商机重复（如现有商机关联的合作伙伴与报备商机的合作伙伴一致，则可以通过） 报备信息填写规范。 满足如下条件： FY15 Q2累计销售部署每45个 O365 ( P2, M , business premium , E3, Office proplus). 面向SMB所有客户，不仅限于报备蓝海云霄直通车的SMB客户 提供部署执行证明(POE)，最终审核结果以微软报告为准 5%折扣 本区域SMB 新客户 不与微软现有商机重复 X 60天 针对被接受的商机，保护期自报备日起60个自然日 在保护期内合作伙伴向PSE/TPAM提交延期申请，经批准可获得15天延期，延期仅有一次机会。（超出保护期不可延期) 关于重新报备的规则，详见下方注释* 15% 折扣 本区域SMB客户 不与微软现有商机重复 在FY15 Q2至少向此客户销售并部署Office 365 （任一SKU)10个座席 订单中开放式许可金额不小于8 K USD(对应代理商提货价请咨询总代） 5% 折扣 15% 折扣 FY15云霄直通车商机重新报备规则： 如商机超过保护期或者自愿放弃防备，此合作伙伴在FY15 不可以再次报备此客户，其他合作伙伴可以报备。 如蓝海商机在保护期内以蓝海结单，则此合作伙伴在FY15可以多次报备此客户蓝海,其他合作伙伴同样可以报备。 微软现有商机包含： 微软系统（CRM SMB）Tele 商机(系统中存活180天内） IPR（正版化会议) 商机 FY15蓝海云霄直通车接受且在保护期内的商机 有更新 有更新 有更新 直管合作伙伴（TOP VAR, TMP) 广域合作伙伴 (TCP, NMA) PSX 总代 审核 合格 新客户商机 合格 现有客户商机 审核 促进客户购买Office 365 不合格 商机 邮件通知 微软销售团队支持 项目流程图和车票使用规则 车票发放 车票转让 车票补发 车票使用 车票过期 蓝海项目组会在每季度初发放一定数量的车票给合作伙伴。 合作伙伴凭票可以提交蓝海商机，无票不能报备蓝海商机。 每提交一个商机消耗一张车票，无论商机被接受或者被拒绝，车票均不可以再使用。 有自己车票的合作伙伴，不可以使用总代车票进行报备。 车票与合作伙伴进行绑定，不可以转让给其他公司使用。 报备商机成功结单，会发放与结单数量相等的车票数量。 如果车票不够用， 需要向PSE/TPAM进行申请。微软将根据该公司业绩决定是否批准申请。 车票在每个季度末过期。 ?字段 说明 客户名称 公司营业执照上的法定名称，下单时客户名称也须与其完全一致 销售机会名称 蓝海-客户名称 （务必以 蓝海-开头） 营销活动标识 填写车票编码 销售阶段 统一填写10% 销售机会描述 客户名称：公司营业执照上的法定名称，下单时客户名称也须与其完全一致 客户省份： 客户城市： 客户区县： 客户地址： 客户IT决策人姓名： 客户IT决策人电话： 客户IT决策人电子邮箱： 客户业务决策人姓名： 客户业务决策人电话： 客户行业： 客户PCIB: Partner自行初步判别是否蓝海客户/BlueOcean/MSAccount/Statement 按要求填写《FY15蓝