市场营销专业实习报告.docVIP

第一节 企业概况 1 1、1企业简介 1 1、2 服务体系 2 1、21 易居营销集团 2 1、22 乐居互联网及电商集团 2 1、23 家居房商集团 3 1、24 克尔瑞信息集团 3 1、25太立德仁公关广告传播集团 3 1、26易居资本 3 1、27 易城中国 3 1、3企业发展历程 4 1、4 企业文化 5 第二节 企业营销状况 5 2、1 企业营销的宏观环境 5 2、11 政治因素 5 2、12 经济因素 5 2、13 社会因素 6 2、2 市场机会分析 6 2、3企业营销管理现状 6 2、4企业营销策略 7 2、41 定价策略 7 2、42 产品策略 7 2、43促销策略 7 第三节 实习内容 8 3、1 岗前培训 8 3、11 专业知识认知 8 3、12.市调踩盘 8 3、13.踩盘总结 8 3、2 销讲 8 3、3 案场接待 9 第四节 体会与收获 9 【参考文献】 10 【摘要】 市场营销是一个社会性、实践性很强的专业，通过四年的专业课学习，让我对市场营销有了深刻的认识。在理论学习结束之后,我选择在易居（中国）控股有限公司实习，深刻认识了易居品牌的力量及公司的营销策略通。过一个月的实习，培养了我独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、协作互助的良好作风,完成了一个从学生到社会人的过度，让我很大的体会与收获，对我以后进入社会参加工作有着至关重要的作用。 【关键词】易居中国 营销策略 体会与收获 企业概况 1、1企业简介 易居中国作为一家专业从事房地产流通服务领域的企业，易居中国紧扣中国宏观经济高速发展的脉搏，把握中国城市化进程和房地产行业高速发展的契机，洞察中国13亿人口对于住宅消费服务的需求，向世界展现出这是一家正在崛起的 中国房地产流通服务商。 　　易居中国象征了以全程式服务，以信息技术，以专业高度实现更具产业价值的服务体系，与此同时，也在实践中完成对中国房地产流通服务行业的建构。 　　易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践的企业。在短短七年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。2007年8月8日，易居中国成功登陆纽交所。 易居（HYPERLINK /doc/1279856.html中国）控股有限公司于2007年8月8日纽交所上市（纽交所交易代码：EJ），是第一家在HYPERLINK /doc/2188339.html美国上市的中国轻资产地产概念股。易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。在短短十年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。 1、2 服务体系 以上即 以上是易居中国的服务体系，其主要职能如下： 1、21 易居营销集团 易居营销——中国房地产营销代理业NO.1 中国最大的房地产服务商易居中国（纽约证交所交易代码：EJ）旗下核心企业 。作为国内规模最大的营销代理企业，经过十二年时间的发展，现以形成以上海、北京、天津、沈阳、新疆、大连、青岛、武汉、西安、郑州、成都、重庆、广州、深圳、南京等重点城市为中心，全面覆盖、苏南、浙江、苏皖、山东、河北、东北、华南、华中、西部区域等100余座大中型城市的业务布局。 易居营销集团秉持“让中国人住得更好”的服务理念，本着精细化扩大市场占有率、专业化创造客户价值、品牌化实现最大价值的服务宗旨，专注于为豪宅公寓、住宅、商业、办公、酒店公寓、旅游地产等各类物业的开发商提供前期策划、销售代理、营销顾问等全程一站式房地产营销代理服务。其服务模式图如下： 1、22 乐居互联网及电商集团 易居电商——中国首家房地产电子商务集团 中国首家房地产电子商务集团，负责房地产互联网全程解决方案及房地产电商，首创房地产线上到线下电子商务模式 是纳海量流量与精准数据、融专业运营与整合服务为一体的网络交易平台 全面满足中国互联网用户的购房需求，为房地产行业提供线上线下互动交易、房产营销解决方案，同时为消费者提供买房、卖房、租赁、装修、居住、生活等服务，并在乐居理念的指导下，为广大网民创造一个全面便捷的信息发布平台和互动的生活社区。 1、23 家居房商集团