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渠道赢天下—区域市场的运作策略 我像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，出路却没有 1、市场的布局与造势 2、市场万能诊断表 打仗时经常说到 前方局势如何….. 做市场无非三个阶段 取势、优术、明道 如何进行市场布局 1、局是结构问题； 2、势—先声夺人，影响力； 在几何图形中什么结构最稳定 三角形 如何进行市场布局与造势 1、哪里是金三角， 2、哪里是银三角； 3、哪里是你的战略高点； 4、战略高点是不是一定是你的赢利要点； 中国市场的格局 1、 市场经理们是否都有一份自己本省的战略地图 2、找出你市场的金银三角在哪里？ 如何判断金银三角 1、人口数据， 2、经济状况； 3、影响力、辐射力； 战略高点在哪里 一般是省会城市 战略高点不一定是赢利要点 案例1 湖南省的战略高点是哪里？ 军事作战地图 确定制高点后 马上制定作战安排 1、竞争对手状态如何； 2、我们应该如何出手，是以单店，大店还 是组合店来做 长沙地区的情况简析 列出行政区域后 1、 每个区里有多少人，人均收入？ 2、找出各区商场圈？ 3、商圈的布局结构是什么？里面有多少个 百货商场、百货商场的定位如何？ 4、竞争对手情报分析 金三角的情况简析 银三角的情况简析 如果金三角如何被竞争对手牢牢占住时？ 以上我们所讲的都地理位置布局 思考？ 到底是开直营店好还是开加盟店好？ 广西有二个竞争型的品牌，他们都做 得很成功；每年4000多万。 1、只有2家直营店，其它全是加盟店； 2、90%是直营店； 开直营店的重要性 1、安全第一 2、信息快速 3、库存特卖 4、系统建立 5、培训基地 6、储备人才 7、高额利润 店铺的布局 1、直营还是加盟 2、专卖店、商场 3、店铺以组合为主（功能） 造势——高举你的旗织 1、取势 2、优术 3、明道 抢占市场第一原则！！！ 取势 1、小城市开大店； 2、单店到多店； 3、组合店的运作。 取势 1，需要胆量；