[2007年加息宣导课件.pptVIP

2007-07-30 加息减税 保险利好 乘胜追击 再创辉煌 课程大纲 加息降税解读 加息利好保险行业 抢占加息先机 话术要点 应对策略 经济发展加速 经济增长快速 国家实力增强 GDP 上半年同比增长11.5% 工业商业都热了 投资市场也热了 居民消费品价格指数涨了 CPI 上半年同比增长3.2% 猪肉涨价了 房子也涨价了 为什么要加息减税 一旦偏快偏热，货币量供应加大，可能导致物价飞涨，生活成本加大 生活成本加大，消费欲望降低，产品滞销影响企业生产效益。 生产效益下降，人民收入下降，贷款难以收回，银行坏账增加 一旦恶性循环，难以实现可持续发展 加息减税的简单逻辑 提高贷款利率，加大企业投资成本，加大炒房成本，避免投资或投机过热 提高存款利率和取消利息税，提高居民存款意愿，回笼货币，避免市场上流通货币过多，降低投资过热的基础 加息减税的现实意义 有利于缓和通胀压力 有利于引导货币信贷和投资的合理增长 有利于调节和稳定通货膨胀预期 有利于维护物价总水平基本稳定 经济调控具体措施（1/2） 调控手段组合使用 存贷款利率 自2007年7月21日上调存款利率0.27%到3.33% 自2007年7月21日上调贷款利率0.27%到6.84% 截至2007年7月21日，年内已经3次加息 存款准备金率 截至2007年6月5日央行八次提高存款准备金率，到现在的11.5% 财税政策 自2007年8月15日将储蓄存款利息所得从20%调减为５％。 经济调控具体措施（2/2） 经济调控的目的 紧缩货币 控制流通性 防止通货膨胀 预防经济泡沫 课程大纲 加息降税解读 加息利好保险行业 抢占加息先机 话术要点 应对策略 保险行业风声水起 存款利率提高对保险行业利好 保险行业水涨船高 利差损降低 公司实力增强更加稳健 存款利率提高，化解老保单利差损 中国人寿投资收益将进一步增长 近两年，中国人寿在低利率时代加大了股票市场的投资 中国人寿当前的协议存款是浮动利率，可以享受加息降税的好处 中国人寿的现金流现在可以按照较高利率办理协议存款 实力增强 客户得利 政策出台后，各家投资机构纷纷看好中国人寿的发展 6月21日后，二级市场上中国人寿股票飙升，充分说明了投资分析专家对国寿的信心和期待 人寿实力增强，客户更有保障 资本金充足 偿付率提高 中国人寿 值得托付 有利于提升我公司的盈利水平及投资收益率，特别是对投资类产品是个利好消息 保险产品双重呵护 保障功能不减弱 抗击风险 呵护健康 投资功能在增强 分红型险种 年金产品 养老产品 保险产品总体分析 不受影响的产品：纯保障型保险、健康险 、财产险、意外险 影响较小的产品：趸交业务和三年期、五年期期交等中短期寿险业务 影响较大的产品：无分红功能的固定利率的长期寿险业务 最大利好产品：具有分红功能的长期寿险 公司主要保险产品分析（1/2） 影响不太大的产品： 主要包括定期寿险、意外伤害保险及健康医疗险等。 这几种保险，都是以保障为主，储蓄功能较弱，对于利率的变化并不敏感。 三康险 意外险 公司主要产品分析（2/2） 投资“钱” 景看好的产品： 主要包括分红类保险。加息后，保险公司的新增投资收益有望提高，投保者未来的利益也必然水涨船高。 分红类保险的预定利率虽然也大多在2%～2.5%，由于允许存在“盈余分红”，也就是说如果保险公司的投资收益情况好，保险公司可以通过分红形式将收益分给消费者，包括现金分红和保额分红。因此一定程度上能够抵御利率波动带来的不利影响。 鸿鑫 美满一生 乘胜追击 坚定销售健康险、意外险等保障型产品的信心 大力发展风险型期交业务，对美满一生、鸿鑫等产品坚定信心 可分配盈余逐年提高（单位：亿元） 红利有希望 公司乘势而上 红利逐年看好 课程大纲 加息降税解读 加息利好保险行业 抢占加息先机 话术要点 应对策略 加息减税的观念沟通（1/2） 正确理性面对加息减税 没有客户会因为加息而不买保险 没有客户会因为加息不买分红保险 客户没有这层观念 我们要有正确的观念 加息减税的观念沟通（2/2） 掌握正确的理念和专业的技巧 全面掌握加息减税的原因和意义 全面掌握加息减税对保险行业的意义 全面掌握加息减税对各个投资渠道的影响 全面掌握在开展业务时，与客户沟通加息减税的要点 银行存款 加息降税后还是负利率，您还要存吗？ 加息之后的利率为3.33％，扣除5％的利息税，实际收益率为3.16％，这一数字低于上半年中国CPI的增长率3.2％。 如果再次加息，您还要再转存吗？ 如果经济仍然偏热，仍然有加息预期。 按照银行规定，您要是没有到期就又一次取款存钱，那么这段时间的利息只能是按照活期计算。 保险理财省心省力 中国人寿现金流充沛，随时可以享受加息的好处 基金 股票 加息降税对于