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浅析中国猎头市场的现状及引导机制 　　摘 要：随着中国市场经济的高速发展，人才成为一个国家富强、企业强劲的重要因素，中国猎头市场也随之不断发展。本文旨在分析中国猎头市场的现状，寻求解决目前猎头市场缺陷的机制，以此将中国猎头市场引入健康发展的新模式。 　　关键词：猎头 行业 现状 引导机制 　　猎头一词为舶来品，有猎取高端人才之意，是由英语单词headhunting直译过来的。改革开放以来，中国在社会主义市场经济体制的运行下，对于人才的需求越来越迫切。特别是二十一世纪以来，伴随着经济区域化、全球化的发展趋势，人才成为一个国家兴盛的重要组成部分，同时也是企业增强竞争力的有效因素，在这种形势下，我国猎头业应运而生。 　　一.中国猎头行业的迅猛发展 　　自1992年6月18日，中国第一家猎头公司----沈阳维用猎头中心成立以来，猎头市场在中国的发展已有二十余年。在二十余年的发展历程中，经由政府有关部门注册成立的猎头公司已超过5000家。在这期间，中国对于外资猎头企业的政策，也由境外公司不得在中国境内单独投资成立人才市场中介机构转变为开展人才中介服务的境外公司在中国境内须与中国的人才中介服务机构合资经营。中国对人力资源市场的不断开放，吸引了国外的猎头公司不断进入中国市场，1995年、1997年，全球最大的高级人才招聘公司光辉国际（Korn/Ferry International ）分别在北京和上海两处设立办事处，世界著名猎头公司海德思哲（HeidrickStruggles）也在2002年10月中国政府颁布对外开放人才中介服务市场后成为第一家在中国成立的合资公司。目前，中国的猎头市场，呈现出土、洋猎头并存的局面，猎头公司也更加的国际化、全球化。 　　二. 中国猎头市场的三大阵营 　　第一大阵营，以知名跨国猎头企业为主，例如光辉国际（KF）、海德思哲（HS）、万宝盛华（Manpower）等洋猎头。这些企业大都分布在上海和北京两地，拥有寻访经验丰富的员工、庞大的人才后备资源库，其竞争力极强，但收费标准也比较高，通常收取的猎头服务费用不低于6万美元，并要求3个月内必须付清，并且在项目开始之前预付合同30%的订金，且该订金无论订单做成与否都不退还。洋猎头所寻访的岗位大多为中高端职位，如公司总裁，总监等岗位。因其较高的收费标准，中国本土企业在找寻人才、寻求猎头公司帮助时，并不倾向于此类猎头公司。目前洋猎头所接的单子大多来自于国外，然后在中国国内找寻合适人才。 　　第二大阵营，本土猎头中杰出的企业，例如仲望，科锐，大瀚，泽恩等。这类猎头公司主要集中在北京、上海、深圳、广州四个城市，经营时间比较长，规模较大，在国内也有较高的知名度，其顾问团队较为资深专业，收取的猎头费用下限在6万元人民币左右，所寻访的岗位以中层岗位为主，另外也会接收一部分的高端岗位订单。本土猎头相对于洋猎头而言，更熟悉中国市场，对信息的捕捉能力较强，因此一般寻访人才的速度比较快，周期短，大约在二到三周之内便能找到让客户满意的候选人。由于其服务费用远远低于洋猎头的服务费用，因此受到国内企业的青睐，占有中国猎头市场份额的绝大多数。 　　第三大阵营，规模小、专业性不强的猎头企业。此类猎头公司一般由2-6人的员工组成，接收来自小型企业的低端岗位的单子，不注重猎头市场规则，收取极低的猎头服务费用（一般为1--1.5万人民币）。客户不用与其签订合同，也不必预交预付金，待猎头找到合适的候选人后客户再将服务费用全额交齐。这类的猎头公司因为专业和人员上的限制，只做自己熟悉的行业，强攻某个行业，以此来获取一部分的市场。同时，由于小型猎头企业的局限性，也存在着为了利益采取不正当竞争的现象，在一定程度上扰乱了猎头市场的秩序。 　　三.中国猎头市场的缺陷 　　1. 收费标准不统一。根据国际惯例，猎头公司所收取的服务费用应为所推荐的候选人第一年年薪的1/3。对一般委托客户实现收取一定的寻访金，总额为合同金额的20%--30%。但就目前中国猎头市场而言，不少猎头公司为了增强自身竞争力，寻求企业的生存发展，相互压低服务费用，有的猎头企业甚至不收取定金，采取先为候选人提供候选人，候选人成功就职后再收费的方式，严重违背了国际猎头市场运行规则，也使一些企业误认为猎头业是一个成本很低的行业。 　　2. 猎头从业人员素质偏低。猎头针对的主要人群为高端人才，这就要求猎头本身的素质水平要相对较高。在国外，猎头从业人员都有丰富的工作经验，有的甚至担任过知名企业的高端岗位。这就使得他们在寻访人才时，能够及时准确的把握市场人才动态，找到让客户满意的候选人。但是目前在中国猎头企业中，大多数的猎头从业人员不仅极少有人能够具备人事工作从业背景，并且还有相当一部分人员是应届毕业生转型而来，毫无工作经验积累，就会使