（精）ASC酒业.pptVIP

市场调查之 一、公司简介 二、公司发展历程 四、全国分布 * * 在上世纪90年代中期，中国经济对外开放，消费者收入增长，国内葡萄酒产量有限。来自美国的于1996年创立ASC，之后公司规模日益壮大。 1、公司建立 2、公司发展 1998年邀请施华洛士奇水晶王国为公司进行投资。 2009年底，日本三得利酒类株式会社，成为控股股东。 2008年，ASC组织结构重组，设立6家分公司。 圣皮尔精品酒业为高档酒店、餐厅、零售店、超市、商场提供高品质的葡萄酒。利用直销网络为私人及公司提供送货上门服务。 3、经营模式 1996年，美国父子Don St. Pierre, Sr（圣皮尔）和Don St. Pierre, Jr（沈品同）在北京成立圣皮尔酒业，当年销售27,000瓶。 1998年，Swarovski水晶集团参与投资ASC精品酒业。同年，ASC精品酒业将业务从北京扩展到上海。 2000年，ASC在广州开设了分公司。 2001年，ASC先后取得了禾富酒园、路易亚都世家、吉佳乐世家、婷芭克世家、嘉雅等世界知名葡萄酒品牌独家代理权。 2004年，ASC在深圳及厦门又开设了两家分公司。 2006年，ASC年销售额超过270万瓶，在澳门开设了中国大陆地区以外的第一家销售分公司。 2007年，ASC在上海经营的“藏酒轩”正式开业，拥有地下酒窖和葡萄酒教育场所。 2008年，ASC进行了组织结构重组：在上海设立了圣皮尔大中华区总部，下辖上海、北京、深圳、成都、厦门和香港6家分公司。 2010年，ASC精品酒业荣获“澳大利亚葡萄酒奖桂冠”。 2011年，ASC正式成为罗斯柴尔德男爵拉菲集团(DBR Lafite)大中华区独家进口及经销商。 同年，ASC北京和香港藏酒轩相继亮相。 三、核心成员 公司始创人 首席执行总裁 公司始创人 精品酒副总裁 首席运营总监 品牌管理总裁 华东区总经理 香港分公司总经理 华西区总经理 华南区总经理 华北区总经理 五、经营产品 ASC精品酒业独家进口及经销来自14个国家，100多个酒庄，1200多种产品。 其中知名的品牌如： 法国拉菲男爵旗下品牌； 南澳的禾富酒园、奔富酒园； 美国纳柏谷的贝灵哲葡萄庄园； 意大利的嘉雅酒园、鲁芬诺酒园，班菲酒园等。 1、产品范围。 ASC主要是以代理名品牌为主，醍恩主要经营自主品牌。 五、经营产品 2、产品分级。 这种分级虽然很有权威，但是对于中国消费市场，在一定程度上，不利于红酒的推广。 五、经营产品 3、产品价格。 1998年 玛歌古堡 6960 1998年 拉图城堡 10280 2002年 拉菲城堡 17600 13200 7200 6200 醍恩的酒价格优势很明显。 六、经营模式 2、经销 1、自销 网上商城 商场、超市 酒店、餐厅 零售店 藏酒轩 发展经销商 六、经营模式 2、经销 比直销拿价格低5-15%。 不能网上销售，不能进商超。 23个主打品系，畅销品系4-6个，畅销品利润低（10%），其他的利润高（60-70%）。 返利也是按照经营的品系，返点不一样。 进货必须按照品系进行搭配。 市场保护按照渠道保护，先入为主。 六、经营模式 3、与醍恩对比 自己进行直销，ASC会抢占经销商的销售市场； 对酒进行网上报价，不利于经销商的操作； 利润空间相对较低，投资回报率不高； 对进货要求很苛刻，需要按照公司的产品配货，而不是根据市场需求配货，增加了运营的难度； 按照渠道进行市场保护，没有保护经销商的利益。 * * * * *