[进出口实务1.docVIP

进出口实务Practice of Import and Export 主讲人：高运胜 E-mail: dinogys@126.com 参考书目 黎孝先主编 《国际贸易实务》对外经济贸易大学出版社 吴百福主编 《进出口贸易实务教程》上海人民出版社 祝卫主编 《出口交易模拟教程》上海人民出版社 第一章 贸易术语的国际惯例 讲贸易术语之前，首先讲一个案例请大家先做一下预判断：1994年日本向澳洲出口一批洋葱450吨，采用CIF贸易术语，双方约定以离岸品质作为交货依据，在装船时候经过日本商检局检验符合商销品质。但是货物到达目的地后发现洋葱已经腐烂变质，澳方拒收货物要求退款，而卖方则出具装船时候货物品质良好的证明。CIF贸易术语类似于国内的送货上门，卖方要管运输和保险，而国内送货上门货物品质不好买方有权拒收。本案仲裁结果呢？ 第一节 贸易术语含义与作用 含义（TRADE TERMS，PRICE TERMS，TERMS OF DELIVERY）表明进出口货物的交货地点、价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应该所尽的义务。 EG：100％COTTON TOWEL USD 1.65 PER PIECE CIF SINGAPORE，国际贸易中的商品的报价应该包含四个组成部分：计价货币、单价、计量单位和贸易术语。其中贸易术语要跟一个地点的名称，要看采用的运输方式和卖方是否安排运输。 贸易术语的含义 贸易术语主要是确立交货条件，确立双方所承担的交接货物方面费用，一般涉及到是运费和保险费，进出口结关的费用，银行费用，邮递费用等；双方的主要责任，哪一方安排运输、保险、进出口清关等责任；风险的交接地点，是采用越过船舷和还是货交承运人等等。 不同的贸易术语卖方承担的责任费用不同，对外报价也不同。 所以贸易术语总的表示两个方面的含义：交货条件和成交价格的构成因素。 二、贸易术语的作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同。采用贸易术语能够把双方的大多数的责任、费用和风险都确定，简化谈判的环节和程序，便于成交； 有利于买卖双方核算价格和成本。这个也是我们这门课程在以后的内容中要主要学习的，要学会成本核算。主要是运费、保险费、国内的进货成本、盈亏率等等。 有利于双方协商解决争议，一般贸易术语都是存在了一百多年以上的，长期的贸易实践的检验使其成为国际贸易中的惯例，是国际贸易中行为的规范。 贸易术语的作用 贸易术语主要解决买卖双方的主要责任和义务： 卖方在什么地方、以何种方式交货？ 风险在什么时候、地点转移？ 有谁办理运输保险和通关国境的手续？ 有哪一方承担上述费用？ 双方需要提交哪些单据？ 贸易术语就是在长期贸易实践的基础上来解决以上问题。 贸易术语的作用 通过贸易术语就应该知道自己和对方所要承担的责任和义务，争取自己应得的权力，坚决回绝对方的无理要求； 可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 但是在合同中可以不采用惯例，也可以约定和惯例不同甚至相反。 惯例是没有法律的强制性的。 第二节 相关的国际惯例 贸易术语国际惯例的形成：最初的国际贸易远远没有现在发达，每个国家和地区都会有自己的贸易习惯性做法，为了统一和规范各方的贸易习惯，1812年在英国出现第一个贸易术语FOB，一旦出现后简化双方的谈判环节、节省时间、减少误解和争议，很快就得到广泛的应用。1862年又在英国出现第二个贸易术语CIF。 但是到了20世纪全球的贸易术语不是太少，而是太多，达到30多个，使用起来也很混乱。后来在国际商会、国际法协会、英美等国家的努力下制定了三个相应的国际惯例。 一、《1932年华沙－牛津规则》 （WARSAW－OXFORD RULES 1932） 制定机构：国际法协会 解决的贸易术语：CIF贸易术语 该惯例双方自愿采用，如本规则与合同产生冲突，还是以合同为准。 凡是合同中未规定的事宜，按照本规则办理。 二、 《1941年美国对外易修订本》－简称《定义》 英文简称：《REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DIFINITIONS 1941》，主要是北美国家采用，其中FOB、FAS两个贸易与《通则》有一些差异，尤其是采用FOB贸易术语，关于货物出口结关的手续和费用，初次采用经常争议。 主要贸易术语为： 1 Ex Point Of Origin 原产地交货 2 FOB （Free On Board)：装运港任一运输工具上交货 3 FAS （Free Along Side)：装运港任一运输工具旁交货 ４ CF（Cost and Freight)成本加运费价 5 CIF（Cost,Insurance and Freight)成本加