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  • 2017-01-05 发布于北京
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也许竞品会说:你的高端用塑料举升筋,低端用不锈钢举升筋,如何解答? 也许竞品会说:你的高端用塑料举升筋,低端用不锈钢举升筋,如何解答? 插播程序 高分子复合材料制作的举升筋 也许竞品会说:你的高端用塑料举升筋,低端用不锈钢举升筋,如何解答? 技术依托:南京洗衣研发中心 BSH全球四大研发中心之一,全球数百科研精英投入研发,大多数来自欧洲,来自德国 ;人员投入:全球数百科研精英投入研发,高层重视: 全球首席技术官数次亲临一线, 指导工作,制度保障:全球BSH中高层效益挂钩 工厂创建流程:德国建厂—德国试运行—检修改进—试运行—总结性改进—整个流水线打包—中国建厂— 德国装配工、工程师装配流水线 — 德国工人试运行 — 检修改进 — 中国工人试运行数次(带着试运行到独立操作) 人员招募:要求工作经验和学历的同时,看重真正实战能力,更看重性格品行是否和BSH企业文化相符合 阶梯性观察窗:去除残余泡沫、增强衣物的翻转,提高洗涤容量。 在让促销员了解完功能卖点后讲述上市意义,显得更实在(不空洞),更有感觉!! 标杆—技术高端,高占有率 请根据实际情况更新排名 在让促销员了解完功能卖点后讲述上市意义,显得更实在(不空洞),更有感觉!! 标杆—技术高端,高占有率(对应上市意义 ) 三点观察:购买决策者、购买能力、购买喜好及风格 报号法开局,再以自己的判断分类尝试推荐,继续推荐~~~ 三点观察:购买决策者、购买能力、购买喜好及风格 报号法开局,再以自己的判断分类尝试推荐,继续推荐~~~ 观察阶段: 新平台上市后,我们不仅“兵强马壮”,更是“弹药充足”。 用什么样的产品满足消费者,却需要更细致的观察,观察也计划贯穿 销售的整个过程。 观察主要分为三点: 购买决策者 — 谁说了算,其性格如何 购买需求及喜好 — 要买个什么样的 购买能力 — 能出多少钱 所以大家可以问问:谁用?几个人用?放哪里?洗的多的是什么衣服? 再看看:观察客户穿着、谈吐、走位、关注点等等 销售技巧 — 销售流程及客户心理分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推荐阶段: 充分了解客户的需求,充分引发客户兴趣,这时客户也期望着你能给他讲 解具体的产品和功能,这时推荐中“因地制宜”和“利益描述”最为重要。 根据需求、购买能力结合两个平台划分客户类型。 可采用“先定标准,后推荐”的模式讲解好的洗衣机是什么样,我们的 洗衣机又是如何实现。 3. 根据FAB法则进行具体产品的利益描述,充分勾起客户的购买欲望。 销售技巧 — 销售流程及客户心理分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SL 4.5kg 400mm 6th.G 5.2kg 600mm 6th.G (EWD) 5.2/2.6kg 600mm S21 5.5kg 450mm F21 7 or 8kg 600mm D21 (EWD) 7/4kg 600mm 单身 刚毕业 工薪家庭 。。。 新婚 。。。 丁克族 。。。 家庭殷实 。。。 富裕 。。。 灵性科技,智慧生活 无锡 (FWW) Touchable intelligent

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