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酒水分销案例 　刚刚被陕西省消费者协会命名为“消费者喜爱的高级商务用酒”的邮政品牌西凤尊酒的市场开发再传喜讯：以“喝西凤尊酒、藏中国龙印”为主题的系列新产品金版高档西凤尊酒和银版中档西凤尊酒全新上市，在白酒市场上创酒质、文化、礼仪和诚信等四大文化内涵四个第一。 　　9月 13日，陕西省西凤酒股份有限公司和宝鸡市兴邮酒业有限责任公司在西安弘扬邮政大酒店联合召开了“西凤尊酒新品上市酒会”，全新的“金尊”和“银尊”揭开了神秘的面纱。西凤尊酒是西凤名酒生产企业———陕西省西凤酒业有限责任公司与宝鸡市邮政局从扩大市场领域，开拓名酒新的销售渠道出发，发挥西凤名酒品牌优势和邮政四通八达的物流配送网络优势，强强联合，共同开发的西凤名酒的高档品牌，并由邮政部门独家经销。从 2002年年底上市以来，宝鸡市邮政局一方面利用邮政物流网络在全国范围内销售配送，一方面借助酒类销售渠道，建立了西凤尊酒高端销售网，开展销售活动。邮政现代物流配送网络与西凤名酒有机结合后，形成了上连生产厂家，下接消费者，产供销一条龙的立体销售渠道，迅速打开了市场，产品远销宁夏、甘肃、青海等省区，并以其优良的酒质被省政府和一些大中型企事业单位确定为商务活动接待专用酒。 2004年 7月 30日，被陕西省消费者协会命名为消费者喜爱的高档商务用酒。西凤尊酒上市仅一年多时间，生产的产品已经销售一空。 在此基础上，为了进一步做大市场，宝鸡市邮政局与陕西省西凤酒业有限责任公司通过细分市场，面向不同消费层次，再度联合开发出西凤尊酒系列产品———金版高档西凤尊酒和银版中档西凤尊酒。并抓住新酒上市之机，在创新上做文章，以“喝西凤尊酒、藏中国龙印”为主题，创出四个第一：一是至尊的酒水品质。金版高档西凤尊酒选用 45度西凤陈年佳酿，是西凤 50年大酒海窑藏之精品，集“凤香”、浓香、酱香三型于一体，通过现代工艺精制而成，酒体清亮，酒质醇香、诸味协调、绵软爽口、回味悠长，被陕西省消费者协会命名为消费者喜爱的高级商务用酒。银版中档西凤尊酒为“凤香”兼浓香型，选用西凤高档基酒，酒香四溢，清雅诱人，是西凤系列经典之作。二是典雅高贵的尊文化气息。西凤尊酒包装突破了国内白酒普通的包装模式，突出了“至尊至贵”的中国传统尊文化色彩，外盒以金黄为主色调，双龙绕柱，祥云缭绕，酒瓶采用高档水晶龙瓶，整个包装设计精美，雍容华贵，富丽堂皇，典雅高贵的文化气息堪称白酒之最。三是盒内礼品的文化内涵和收藏价值创白酒之最。新品西凤尊酒盒内礼品突出了“喝西凤尊酒、藏中国龙印”主题，龙是中华民族的象征，金版高档西凤尊酒盒内放置高档天然巴林石生肖龙印一枚，印体由名家雕刻龙形，印身刻有第二套生肖邮票系列图案，生肖龙印一套 24枚，极为珍贵。银版中档西凤尊酒盒内分别放置着以宝鸡出土的尊类青铜器为主图案，印有中国历史上最具影响力的 12位帝王玉玺印模的文化软木杯垫，一套 12枚。两款礼品丰富的文化内涵和极高的收藏价值在国内白酒行业属于首创。四是首创诚信质量保证卡。西凤尊酒盒内放置有以青铜器马踏飞燕为邮资图案的诚信质量保证卡一枚。质量保证卡突出了诚信特色，既可邮寄，又可收藏，在白酒生产厂家和消费者之间架起一座质量信息反馈的桥梁，为国内白酒行业首创。四个第一使新品西凤尊酒突出了中华文化和地域文化的特色，提高了消费和收藏价值。 西各地邮政部门开展“真酒传情”专项营销 邮苑又闻酒花香 陕西各地邮政部门开展“真酒传情”专项营销 本报通讯员　姚海龙 　　在总结了“思乡月”中秋月饼专项营销活动的经验之后，陕西省邮政局完善项目管理营销方法，紧抓机遇，乘胜追击，又及时开展了酒类专项营销活动，使三秦邮苑开始荡漾美酒的醇香。 　　11月 9日，陕西局将“思乡月”项目总结和“真酒传情”项目营销安排合并在一起，召开了省局领导及各地（市）局中层以上干部的电视电话会议，总结月饼营销经验，表彰营销先进，总结完善项目管理营销方法，同时安排部署酒类营销活动。 　　陕西局在今年的“思乡月”月饼专项营销活动中，提早策划，周密组织，取得了 2100多万元的销售业绩，锻炼了全省邮政职工适应市场、竞争创效的实战能力，积累了邮政企业分销商品的实战经验。针对陕西酒类市场的销售现状，他们紧抓春节前后的销售旺季，推出“真酒传情”酒类专项营销活动，决定从 11月中旬开始，利用 4个月的黄金时间开展酒类产品分销，全省分销计划为 1000万元。 　　陕西各局近几年的酒类销售成效显著，为这次的“真酒传情”专项营销提供了很多宝贵经验。宝鸡局经销的金、银西凤尊酒和太白醇酒，销售额已经突破 1000万元；商洛局作为宁夏红酒的地区总代理，年销售额已经达到了 30万元；渭南市仅蒲城县局一年就销售金六福酒 3000件，收入达到 30余万元；此外，延安局浏阳河、咸阳部分县局金醇古酒的销售也都取得了不错的成