（精）第三章 营销渠道的结构.ppt

华北科技学院 管理系 杜航 第三章 营销渠道的结构 引言 上一章我们讨论了渠道成员生产企业、批发商、零售商的特点与职能问题，那么这些组织是不是一定要合作才能完成产品的销售呢？ 如果要合作的话，它们是以什么形式、什么关系联系在一起的呢？这些问题就是本章要讨论的渠道结构问题。 第三章 营销渠道的结构 学习目标: 1．掌握渠道的基本结构 2．理解直接渠道的含义与利弊 3．理解传统营销渠道的基本知识 4．掌握垂直渠道系统的类型和特点 5．了解水平渠道系统 6．理解复合渠道系统 7．领会渠道结构变革的趋势 章节目录 3.1 营销渠道的基本结构 3.2 传统的渠道系统 3.3 垂直渠道系统 3.4 水平渠道系统与复合渠道系统 3.5 营销渠道结构的演变 本章小结 3.1 营销渠道的基本结构 1、营销渠道结构与本质（掌握） 2、零级渠道的含义（掌握） 3、零级渠道的形式（掌握） 4、零级渠道的利弊（理解） 5、间接渠道的含义（理解） 6、间接渠道的优缺点（理解） 1、营销渠道结构与本质（掌握） 营销渠道结构，指参与完成商品所有权由生产制造者向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。 营销渠道结构的本质，是分销任务或渠道功能在渠道参与者之间的分解与分配。 渠道结构涉及四个方面的决策：长度、宽度、密度和渠道中间商的类型。 1、营销渠道结构与本质（掌握） 渠道长度：是指产品从制造商手中