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仅有努力营销是不够的! 代表是如何管理自己的活动的? 12月26日 请北医三院XXX吃饭,150元 12月27日 看望王教授,礼品200元 …… 下周一跟李主任联系做个科室会,时间在元旦后进行 新的产品资料元旦后一上班到办事处领取 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让代表的活动计划和报告与主管共享,及时监控和引导代表的工作行为 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同时,使代表的活动安排标准化、规范化和简单化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动项目的安排和目的与公司的要求一致 公司设计的音效活动目的 公司统一规定的营销活动项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 代表不愿意填报活动报表? 在活动计划时申请费用预算 在报告活动时进行费用报账 可以要求所有人员的用款计划必须有活动计划作支持 要求所有人员的实际报账必须有活动报告作支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 费用申请与活动挂钩,控制没有活动的费用发生,费用审批人员在审批费用预算时,同时评估预算和活动的合理性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于活动的费用处理需要遵循以下费用循环 营销政策 预算 活动申请 借款 活动实施 活动报账 年度预算,月度预算分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 管理大型活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 达成目标需要的资源支持 S M A R T 明确销售增长来源 落实代表职责 管理营销活动 合理配置资源 有效管理时间 营销业绩 客户 组织 产品 财务 营销管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 从易药软件中学习营销方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容 为什么要SMART营销 医药企业面临的问题 如何进行SMART营销 易药SMART整体系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SMART 营销 – 聪明营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 聪明营销要

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