讲师26个技巧要素.ppt

T26～怎样进行陪同式拜访训练？ 怎样进行陪同式拜访训练? 陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场观察, 充当推销技术顾问,并做适时的示范,从而考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧. 陪同式拜访是训练的最后一项, 必需注意的是:1 确定陪同训练的主题,避免用未曾训练过的术; 2 事先与同行学员规划好整个销售活动与学员及其预期目的; 3 决定好由谁做主推,谁做助手； 4 训练讲师要尽量让学员多讲,自己做观察员; 5 陪同结束后讲师要帮学员做回顾,好似 围棋中的复盘. T26～怎样合理布置训练场地？ 怎样合理布置训练场地?(一) 经过设计的训练场地直接表达了讲师的训练意图 T26～怎样合理布置训练场地？ 怎样合理布置训练场地?(二) 场地布置包括座位讲台灯光音响幕布投影仪道具等 T26～怎样合理布置训练场地？ 怎样合理布置训练场地?(三) 让学员一进入训练场地就感觉自己是主体有强烈参与感 T26～怎样结束训练课程？ 怎样结束训练课程? 今天训 练的主 要内容 是什么 ？ 感受最 深的训 练内容 是哪些 ？ 准备怎 样在实 际工作 中运用 ？ 建议可 以改进 的地方 有哪些 ？ 二 要求学员作训练小结： 一 对训练内容进行回顾 三 充满激情地鼓动学员去实践 四 设计一个令人回味与难忘的结尾： 寓言 故事 名言 。。。 T26～关于训练的注意事