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营养顾问管理 * 目 录 一 营养顾问的价值 二 培养营养顾问的目的 营养顾问培训与考核 三 营养顾问激励 四 一、营养顾问的价值 消费者决策的影响者? 你知道婴幼儿奶粉消费者的购买决策受谁的影响吗? 根据相关调查显示： 店内促销人员的推荐是对消费者选择奶粉达成购买影响力最大的途径之一，位居第3位仅次于电视广告和亲朋好友介绍，比医生、护士介绍影响力还要大。 一个新消费者的价值? 根据1-12个月新生儿数，喂养比例和喂养量建立的模型测算出： 每天产生1个新客连续1年就会累计产生419,037.30元 日期 宝宝月龄 1月大 2月大 3月大 4月大 5月大 6月大 7月大 8月大 9月大 10月大 11月大 12月大 总价值 1.04 1.55 2.06 2.06 2.06 2.06 2.15 2.15 2.15 2.15 2.15 2.15 1月 3088.8 31.2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2月 7692.3 31.2 46.5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3月 13810.5 31.2 46.5 61.8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4月 19928.7 31.2 46.5 61.8 61.8 　 　 　 　 　 　 　 　 5