（精）什么是渠道.ppt

Page * 深度分销应选折怎样的市场？ 思考 Page * 1.直接销售及送货，公司负责所有活动，如仓储、销售、送货、放帐等(通常在主要城市和策略性城市）； 2.经销商仓储、销售、送货、放帐，公司负责协助经销商销售队伍（通常在二级城市和策略性城市外围）； 3.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责销售活动，经销商负责仓储、送货、放帐； 4.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责放帐和销售活动； 分销渠道策略 Page * 1、选择积极性高的经销商 2、选择创业型的经销商 3、选择有想法的经销商 4、选择有魄力的经销商 5、选择有实力的经销商 如何经销商选择 Page * 经销商需要你做什么？ 你最需要经销商做什么？ （请写出4－6个要点） 思考 Page * 1.远景掌控，坚定信念 2.品牌掌控，水到渠成 3.服务掌控，如虎添翼 4.终端管理，釜底抽薪 5.利益掌控，欲罢不能 如何让经销商忠心耿耿 Page * 1、摸清经销商下线网络； 2、清理经销商的库存产品； 3、讲明更换经销商的苦衷 4、慎重处理“大客户” 更换经销商的注意事项 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 雨润集团 南京雨润学院 渠道是什么？ Page * 渠道是流通路径 渠道是关系网络 渠道是价值链 渠道是战场、阵地 渠道是……… 渠道是什么？ Page * 得渠道者得天下！ 渠道为王，终端制胜！ 渠道是公司第一生产力！ 渠道是企业的生命线 渠道是…… 渠道是相当的重要！！ Page * 做渠道是什么？ Page * 1.做渠道就是开拓市场 2.做渠道就是管控市场 3.做渠道就是维护客情 做渠道就是做营销 Page * 市场份额－铺货到消费者眼中 （销售力） 消费者脑份额－铺货到消费者心中 （品牌力） Page * 1.渠道结构 2.渠道模式 3.渠道关系 4.渠道物流 5.渠道冲突 渠道组成 Page * 渠道长度？ 渠道宽度？ 渠道高度？ 渠道结构的几个概念 渠道结构 长 度 宽 度 广度 组织结构 0 层渠道 独家分销 一种 传统分销系统 一层渠道 选择分销 多种 垂直分销系统 二层渠道 密集分销 水平分销系统 三层渠道 生 产 商 消 费 者 批发商 中间商 零售商 批发商 零售商 中间商 零售商 零售商 零级渠道 (M-C) 一级渠道 (M-R-C) 二级渠道 (M-W-R-C) 短渠道 三级渠道 (M-W-R-J-C) 长渠道 Page * 我公司的产品是如何到达消费手中？ 思考 Page * 1.掌控终端、贴近市场 2.连锁加盟、品牌输出 3.多管齐下、因地制