（精）早夕会经营.pptVIP

每一个成功者必须为自己做好生涯规划，做好完善的计划。 1、我准备一年里达成月FYP ，件数， 件， 拜访； 组织收入——，需达成组月 FYP， 人力， 预估月收入——。 2、每月家庭预估支出：衣、食、住、行、育、乐、养、储蓄、购房、准备金、保险费、意外开销、其他开支。 3、年度成长目标，预估年收入 ，开销 。 4、意念，我 一定要在 年内赚一百万。（大声朗读） 为达成以上目标，设立活动目标 案例分析： K S A H 对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生) 害怕见熟人 追求成功的欲望不够强 艾生命小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人 主顾开拓； 拒绝处理和促成技巧 吉祥三宝的产品说明 寿险意义及功用的讲解 课堂练习 K S A H 时间：5分钟 实事求是 独立完成 分享成果 二次早会规划流程 1.诊断需求 5.评估反馈 4.操作实施 3.拟定行事历 确定 重点 依据诊断结果确定早会重点 知识 技巧 心态 习惯 孰轻孰重? 案例： K S A H 对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作