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目录 如何评价一个企业是否健康和有竞争力 三张报表之间的逻辑关系 损益表(Income Statement) 销售收入（Revenue） 减：销售折扣和折让 减：销售成本 销售毛利（Gross Margin） 减：期间费用（销售、市场、管理、财务费用等） 营业利润（Operation Profit） 加：投资收益 税前利润（Profit before Income Tax） 减：所得税 净利润（Net Profit） 加：年初未分配利润 可供分配的利润 减：提取法定盈余公积 可供股东分配的利润 减：已分配股利 减：提取任意公积金 应付利润 未分配利润（资产负债表中所有者权益的组成项目） 订货、发货 销售收入 销售成本（一） 销售成本（二） 销售毛利（率）、销售／服务费用 坏账准备、直接财务费用 运营资产资金占用、贡献毛利（率） 吃水线费用、贡献利润（率） 回款、AR、DSO、存货 回款、AR、DSO、存货（续1） 回款、AR、DSO、存货（续2） 资产负债表(Balance Sheet)： 现金流量表示例 现金流（HW） 主要经营指标相互关系 目录 讨论一：如何达成项目盈利目标（5分钟） 项目盈利提升示意图 风险管理：风险类别以及国际市场可能面临的风险 盈利提升模式 基于贡献毛利率，建立销售毛利率、制造毛利率基线，倒挤成本、费用 讨论二：如何使运营资产更有效率（5分钟） 影响运营