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分析指标——系列占比 系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标 分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以大围（包括自营、合营）的销售占比近似作为需求占比。 例如: A区男子板鞋5月 期末库存占比 3% 销售占比 3% 存销比 3 全省销售占比 10% A区库存是否合理？ 是否板鞋选款错误？断码严重？ 还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析指标——SKU 存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单个SKU合理。 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？ 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 库存分析思路和步骤 总量合理 ？ 总量存销比 结构合理 ？ SKU合理 ？ 大类存销比、库销占比 系列存销比、库销占比 新老货占比 畅滞销款库存量 SKU动销率 性别存销比、库销占比 汇总分析 分析判断 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总量分析 类别 鞋类 服装 配件 5月末库存 2869 2869 1630 6月销售 343 447 300 存销比 8 6 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新老库存结构分析图表 季节 非应季 应季 合计 07年以前 07年春季 07年秋季 07年冬季 08年春季 小计 08年夏季 鞋 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 服装 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 配件 数量 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 金额 　 　 　 　 　 　 　 　 占比 　 　 　 　 　 　 　 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大类/性别存销对比分析表 大类 鞋 服装 配件 合计 性别 男 女 童 　 男 女 　 　 　 库存金额 435728 437189 15964 888881 288345 393689 682034 29458 1600373 库存占比 49% 49% 2% 56% 42% 58% 43% 2% 　 销售金额 126920 114884 2616 244420 148312 243604 391916 22147 658483 销售占比 52% 47% 1% 37% 38% 62% 60% 3% 　 平均销售 48.0% 50.0% 2.0% 43.3% 39.6% 60.4% 53.0% 3.7% 　 存销比 3.4 3.8 6.1 3.6 1.9 1.6 1.7 1.3 2.4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鞋系列库存销售对比表 性别 男 女 合计 系列 常规跑鞋 复古板鞋 旅游鞋 休闲鞋 网球鞋 帆布鞋 户外鞋 沙滩鞋 篮球鞋 男鞋小计 常规跑鞋 复古板鞋 旅游鞋 休闲鞋 网球鞋 帆布鞋 户外运动 沙滩鞋 女鞋小计 　 当前库存（6月6日） SKU