超级销售精英的7种力量-解析成功销售的7个战略(ppt138)要素.ppt

超级销售精英的 7种力量 ——解析成功销售的7个战略 树立威信、发挥激情、深入调查、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系 树立声誉： 投资你的形象 你是什么人？为何这么大声的说话？我一句也听不到！ ——佚名 塑造优秀的个人形象 树立声誉的原则 至少花两个小时来分析自己作为销售人员的优势和弱点，首先应完全接受自己是什么人，然后再设法自我改进。 从今天起就坚定一个信念：你必须──而不是应该──成为一名真正的销售巨星（把这句话写下来）。 每周至少投入一小时扩大对本企业、本企业产品和本行业的认识，由此强化自己的专业能力，从而提高个人可信度。 要完全相信自己的销售能力，并坚定追求卓越的信念。 举例并监督自己的性格特点以确保自己诚实可靠、坚持原则、并始终采用双赢哲学进行销售。 今天就去买一套西服、外套或其他东西提升自己的形象。 将个人形象转变成声誉 树立声誉的原则： 不要把金钱、利润或佣金看得比客户服务还重要。 任何时候对任何客户都要说到做到。 定期给所有客户邮寄特制的感谢卡、这些都是成为销售明星的必要条件。 通过电话、电子邮件或卡片对客户的工作业绩和个人成就表示祝