（精）六方位演练要点.pptVIP

* 绕车介绍 六方位绕车介绍 绕车方位与重点 绕车注意事项 绕车介绍的准备 六方位绕车介绍 六方位是：车前方、副驾驶席、车后座、车后方、驾驶座、发动机室 通过六方位的介绍，销售顾问容易记住车辆的介绍点 六方位的方法使介绍富于条理，使顾客容易产生对整车良好的印象 最终目的是能让客户对产品产生更大的认同，进而产生购买行为 通过科学分析和众多销售人员的经验，形成的一套从特定位置进行实车讲解的方法，通常有六个方位，所以称为六方位绕车介绍 什么是六方位绕车 绕车方位与重点 ＊ 不同的品牌可能有不同的顺序与方位 1. 正前方 2. 副驾座 3. 车后座 4. 车后方 5. 驾驶座 6. 引擎室 注重让客户感受后排空间/舒适/座椅折叠/安全带使用特点 注重描述整体品质、造型设计特点 注重描述发动机特点/经济性/噪音控制 注重描述安全/操控舒适/健康空调/高科技/天窗/仪表造型 注重描述行李厢空间/智能钥匙/悬挂/安全/排放环保 注重让客户感受空间/座椅舒适，介绍安全SRS/内饰/储物空间 配备（Feature） 优势（Advantage） 好处（Benefit） 客户感受五大类型 尊贵形象的象征 (5)心理感觉型 皮椅味道的高级感 (4)嗅觉型 音响/发动机/关门厚实声，静音效果 (3)听觉型 触摸皮质及线条，金属质感 (2)触觉型 典雅设计感觉，色彩的协条搭配 (1)视觉型 介绍对应方式