[招生秘诀-独特卖点.docVIP

培训学校招生秘诀----独特卖点！ 如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！面对蜂拥而至的招生广告，学生常常无从选择。 因为每个学校都说自己是最好的------ “本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教”。 “我们的教学方法新颖独特，我们拥有优质的教学服务”。 “本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程”。 以上的文字，摘录于报纸上一些培训学校的招生广告。试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢？ 这就是我们所面临的一个情况：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。 学校应具有“独特的卖点” 怎样吸引生源呢？这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场，他们往往所采取的做法就是“促销打折”。 价格这个“市场的终极利器”或许能帮学校赢取短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是，学校的整个品牌形象会收到严重的影响。价格的拼杀，最终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。 那么，有什么办法，可以在不压价格的情况下促进招生？ 突破困境从转换思路开始！即有过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在教育培训市场已经进入了买方市场时代，我们学校好不好，由学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。 学生不是为了你的理由而报名，