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招生计划背景概述： 是地区唯一的一所专业学校。学坐落在，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成外向型发展前沿。负责普通高等教育外的成人教育，培养适应社会发展需求的各类专人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家统一印制的毕业证书。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过实践，学形成了具有特点的教材体系，为国内的先声。 二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应宣传为主。 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在相对成熟的，市场前期的高利润回报率兴起了一大批