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如何成为一名优秀的医药代表 一、医药代表的来源 自20世纪80年代，随着国际医药企业进入中国市场，医药代表这一世界通行的职业也被引进到中国，这一职业至少已经有几十年的历史。 医药代表、医院代表或者药代：指负责向临床医生讲解医药领域的最新发展、介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。 但是，在我国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员。 二、医药代表的定义 医药代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品 推广、宣传工作的市场促销人员。 三、医药代表的特性(1) 三、医药代表的特性(2) 四、医药代表的任职条件 五、中国医药代表的四种类型?? 六、医药代表的职责（1） 1、制定详细的营销策略计划，全力以赴完成公司下达的任务。 2、执行公司销售政策并维护公司的良好形象。 3、建立，维护和发展与客户（潜在客户）的业务关系及情感 关系，开发品种。 4、利用专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性 的推广与宣传，促进临床上量。（产品讲座、企业参观、学 术推广、拜访）。 5、收集影响本地区产品销售的经济、招标、物价、社保、卫 生、药监、药检、蹿货及竞争等外部环境等信息，向上