产品和价格策略题稿.ppt

第四节：产品和价格策略 丰泽教育java学院3G学院 本章节内容 在网上卖什么？ 卖产品还是卖服务？ 目标市场与产品研发 网上价格策略 在网上卖什么 网上卖什么最赚钱？？？ 商业公司--什么赚钱就可以做什么！ 个人站长： 1、你喜欢什么？ 如果你做的不是你喜欢做的东西，这一切将失去意义，如果你每天做的事情虽然赚钱，却是你讨厌的东西，非得硬着头皮做下去，这和找了一个朝九晚五并且碰上一个招人厌的老板没什么区别。 2、你能做什么？ 要在网上做生意，或者不管在哪做生意，如果你是本行业的专家，你的优势将会非常明显，对行业的了解会使你整个网站运营如鱼得水。 电子媒介产品是第一选择 产品制造、运输及库存成本几乎为零的产品 ---电子媒介产品 电子媒介产品类型： 电子书、音视频教程、电话卡、点卡等等 电子媒介形式的产品或服务，一旦研制成功，复制及运输的成本为零。 注：在选择或研发网上产品时，第一个要考虑的就是，能不能往电子形式靠拢。 另：高价实物也可以网上卖，比如：珠宝、高档音响、收藏品，需要注意的是，你需要吸引到高度精准的目标人群并且建立信任。如：/ 卖产品还是卖服务 优劣势对比： 卖服务优势：启动成本低、无需进货、没有库存，只要你个人和员工有一技之长就可以开始了。 卖服务劣势：卖服务本质是出卖时间，所以可扩展性有限。 卖产品优势：相对于卖服务来说，卖产品比较有后劲，对未来的发展限制比较少。 卖产品劣势：需要启动资金、需要进货，需要库存等 卖高端服务 卖服务需要考虑以下两种情况： 1、卖高端服务 粉笔画线案例：福特汽车公司的一台电机出了毛病，请一堆人也修不好，最后请来著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助。斯坦门茨检查了电机，然后用粉笔在电机外壳处画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处的线圈减少16圈。”福特汽车照做，电机果然恢复正常。 卖高端服务要记得：你的服务是不可扩展的，你的时间是最宝贵的。 2、把服务转化成产品 如：你是一个健身教练，除了可以直接提供教健身的服务以外，能不能向你的客户售卖你的健身DVD以及书籍呢？ 目标市场与产品研发 最易犯的错误： --研发或找到一种自己觉得不错的产品，然后再去市场上征求意见、试销。更可怕的是，有了产品，再琢磨市场在哪儿。 正确的思维： --先找出目标市场，再开发产品。 注：首先要抹去对任何产品的偏好，不要假设某一个产品肯定会受到欢迎，更不要无缘无故的爱上自己的产品。虽然是自己的心血，但别人的想法可能和你不一样。 目标市场与产品研发需要注意三点： 1、先瞄准市场 2、不要学大公司 3、真正的需求是什么 网上价格策略 不同网站卖着完全相同的产品，品牌、服务、保修都一样，唯独价格不一样。 这种相同或极为相似产品的不同价格完全是由营销策略决定的，与产品本身无关，这就是价格策略。 产品定价目标 产品定价有几种目标： 1、利润最大化 2、占据市场份额 3、预期投资收益 4、企业的生存 产品定价因素： 1、成本 2、预期利润 3、资金周转 4、供需情况 5、竞争对手价格 6、品牌形象 7、促销策略 产品定价方法 组合不同的定价因素可以产生不同的定价方法： 1、成本+预期利润 这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得合适的利润，就是出售的价格。 2、竞争对手跟踪法 为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争对手调整价格，自己也必须跟着调整。 3、低价抢占市场 为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为了加快资金周转，都可能使用低价，甚至会以低与成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。 产品定价方法 4、利润最大化 精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。 5、价值定价 产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主管判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 心理价格技巧 心理价格技巧一 有研究发现，以7结尾的数字能带来最高的销量。统计发现定在97元是最好的价格，甚至比定在95元还能带来更高的销售，其实这纯粹是一个心理因素，没有什么理性可言。 心理价格技巧二 把其中一个产品的价格与另外一个产品形成鲜明的对比，使用户很容易看出其中一个很划算，比如：