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国际贸易实务 第一章 国际货物买卖合同概述 第一节 国际货物贸易中的当事人 第二节 买卖双方所关注的问题 第三节 国际货物贸易的特点与风险 第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律 第五节 国际货物买卖合同的基本内容 第一节 国际货物贸易中的当事人 一、国际货物贸易经营者 （二）卖方、出口商 （一）买方、进口商 二、运输人 三、保险公司 四、银行 五、检验与公证机构 六、领事馆 七、仲裁机构或法院 第二节 买卖双方所关注的问题 一、买方关注的问题 （一）保证到货以及到货时效、数量 （二）货物的品质与状况 （三）运输费用 （四）保险 （五）支付的安全性与费用 第二节 买卖双方所关注的问题 二、卖方关注的问题 （一）付款的确定性 （二）交货数量正确以及货物状况 （三）运输费用与风险 （四）保险 （五）货币风险 （六）结算风险与费用 第三节 国际货物贸易的特点与风险 一、国际货物贸易的特点 线长、面广、环节多、难度大、变化快 二、国际货物贸易中的风险 （一）交易双方的信用风险 （二）货物的运输风险 （三）汇率波动的风险 （四）对方国家政治不稳定带来的风险 （五）贸易欺诈风险 （六）由于法律体系不同所产生的风险 第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议。 国际货物买卖合同有三个特点：一是国际性。是营业地处于不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。二是国际货物买卖的标的物为货物，不包括公债、股票等有价证券和供私人、家属或家庭使用而进行的购买以及船舶、船只、飞垫船或飞机和电力及根据法律执行令状或其他令状销售的物品。三是国际货物买卖合同的性质是买卖。卖方须将货物的所有权转移给买方，而买方须以币支付货款。 《联合国国际销售合同公约》(United Nations Convention on Contracts for International Sale of Good)第11章规定:A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subject to any other requirement as to form.It may be proved by any means , including witnesses. 书面合同的意义： 1、处理争议的依据 2、报国家有关管理当局 3、有利于合同的履行 合同成立及适用法律 1、国际货物买卖合同成立的条件 2、国际货物买卖合同适用的法律 国际货物买卖合同成立的条件 （一）当事人必须具有法律行为的资格和能力 （二）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 （三）合同必须有“对价”或“约因” （四）合同的标的和内容必须合法 （五）合同的形式必须符合法律的要求 国际货物买卖合同适用的法律 （一）国内法 （二）国际贸易惯例 （三）国际条约 第五节 国际货物买卖合同的内容 1、约首 (1)合同名称：如售货合同、购货确认书等。 (2)合同编号； (3)缔约日期； (4)缔约地点； (5)缔约双方的名称和地址； (6)序言：如“经买卖双方同意，由买方购进、卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同”等类似文句。 2、正文 (1)合同标的 ； (2)价格条款； (3)装运条款； (4)支付条款； (5)保险条款； (6)双方争议的预防与处理等 3、约尾 案例 P外国公司和东湖在1998年9 月签定了一份有关购买TN52和TN6机芯散件的合约书，总价款22万2千美圆，支付方式为先由作为没有进口经营权的东湖无线电厂的代理人的福州轻工业进出口公司支付7万9千美圆，余款由东湖收到货物后分批付还。由于东湖没有外贸经营权，当日P公司又和福州轻工业进出口公司签定了一份成交确认书，确认书的标的物和合约书完全一致，种类、型号和数量都相同，但是确认的总价款为7万9千美圆。10月P公司发货后，福州轻工业进出口公司受委托支付了7万9千美圆，到2000年东湖又支付了4万美圆，但是余款则欠达3年之久，P公司因此提出了诉讼，要求被告偿还欠款。你作为法官如何判此案？ 思考题 1、国际货物买卖合同的特点是什么？ 2、国际货物买卖合同的主要内容包括哪些？ 3、国际货物买卖合同成立的条件是什么？ 第二章 国际货物买卖合同标的 第一节 品名条款 第二节 品质条款 第三节 数量条款 第四节 包装条款 第一节 商品的品名 一、列明品名的意义 二、品名规定的方法 二、注意事项 第二节 商品品质 一、列明品质条款的意义 二、表示商品品质的方法 1、以实物样品表示商品品质 （1）看货买卖 （2）