9月促销活方案.ppt

执行案 （市场部、销售部） 8月1日-8月31进销存数据 一、8月提车入库（进车） 8月入库28 指南针：12台 酷博：9台 酷威：2 牧马人：2 自由客：3 二、8月1-8月31库存累计 库存合计：51台 牧马人：2台 指南者： 8台 酷博： 17台 酷威： 22台 新大切诺基： 1台 PT漫步者： 1台 8月整销售及定单 总销售：20 台 牧马人：1 指南者：7 大切诺基：0 酷威：7 酷博：5 8月定车：26 三、9月1日-9月12日 订车：9台 交车：5台 综上信息： 截止9月12日目前库存：51台-25台=26台（不含订车） 活动目的： 1.活动目的： 库存活动促销 扩大品牌宣传 增加销量 店头集客 促进成交 2、活动目标 活动集客： 200 组（含来电） 活动订单： 33 台 活动成交： 26 台 试乘试驾： 80 组 3、活动时间 时间：2011年9月18-2011年9月30 地点：美威行展厅 5.活动对象： 活动对象：品牌意向客户（销售成交对象） 活动宣传对象： B级车潜在客户， 中小企业总经理 保有客户口碑宣传（推荐成交） 竞争品牌意向客户 活动营销政策 贵阳美威行汽车销售有限公司 迎国庆、庆国庆，全系万元豪礼相赠 1、原装进口Jeep大切诺基、牧马人、指南者、自由客现车认购，原装进口道奇酷威、酷博现车认购，原装进口克莱斯勒PT漫步者现车认购；全系最高优惠60000元； 2、道奇酷威年末豪礼相赠，活动期间最高优惠达30000元（现金优惠15000元，并加赠15000元大礼包）。 3、道奇酷博年末豪礼相赠，活动期间最高优惠达20000元（现金优惠10000元，并加赠10000元大礼包）。 4、克莱斯勒PT漫步者，向古典汽车致敬，活动期间购买现金优惠60000元，并加赠万元大礼包。 活动执行 活动执行流程 1、成立活动执行小组 2、销售部提供本月销售数据（进销存） 3、市场部拟定活动执行草案 4、活动方案确定（活动营销政策确定） 5、活动预热准备（物料等的准备） 6、活动宣传（宣传渠道选择） 7、活动现场布置（展厅内外） 8、活动执行监督（总负责，等责任到人） 9、活动总结 10、活动执行相关人员执行考核 成立活动执行小组 总负责：宋总 执行总监督：市场部 执行：销售部、市场部 主要责任人： 市场部：肖江 销售部：刘明芬 配合：行政部，售后部 执行小组职责 1、总指挥： 负责协调督导各部门，对销售结果负责，对公司负责 2、销售部 2.1、提供（本月）销售数据，入库、截止库存，来电，来店数据 2.2、提供主推车型，促销营销政策 2.3、组织活动统一销售话话术 2.4、统计登记好活动相关数据（成交，定单） 2.5、本次活动的主要执行者 2.6、对总经理负责，对销售数据负责， 3、市场部 3.1、活动执行案的拟定 3.2、数据的整合，根据营销政策，制定销售目标， 3.3、宣传渠道的选择，实施，跟踪，费用支付 3.4、厂家系统申报，执行 3.5、活动流程总控，执行监督，执行配合（展厅布置） 3.6、活动总结，活动执行评分 3.7、对总经理负责，对执行效果负责 4.其他部门：协同完成活动，对总经理负责 活动预热准备（物料等的准备） 活动前期宣传方式： 1.DM直邮 2.短信平台，短信群发 3.电台促销广告（全省级别的电台广告） 4.意向客户电话邀请 5.竞争品牌意向客户邀请 活动展厅布置 展厅外： 道帜布置 活动横幅 活动x展架 活动桁架（活动优惠政策告知信息版） 展厅内： 活动横幅 活动桌 活动x展架 售后展厅 活动标语 休息区活动信息告知桌卡 宣传执行日程 9月15——DM直邮 9月15——短信平台短信群发 9月15——电台广告投放 9月14-15——物料准备 9月16-17——展厅布置 9月18——活动开始 9月18-30——活动执行 9月23——短信群发 9月27——短信群发 9月30——活动总结、执行评分 费用预算： 活动基本是一般物料、费用按常规进行2000元左右 电台投放：25000左右 DM直邮： 活动总结