HHGT[民社会山项目]体验季思路提报.ppt

 * 发 展 商：国民地产 品牌整合：Flamingo 红鹤沟通 提案日期：2007年8月10日 [国民社会山项目]体验季思路提报 提案之前的思考 1: 我们的体验季要达到什么样的目标？ 2: 目前第一体验季，我们的工作是否已经结束？ 3: 在传播中我们最缺什么？ 4: 我们项目的精神核心是什么？ PART1: 我们的位置 PART2: 我们的现状 PART3: 两类传播人群和四个主题事件 PART4: 我们的策略 PART1: 我们的位置 5月28日提报回顾 第一阶段：欢迎关注同步欧洲的实力住区：天津特别居住区 第二阶段：体验欧洲的小镇 第三阶段：同步欧洲的住区(开发规格、团队) 引发关注 素描愿景 强调实力 通过愿景描摹 进行基本信息传达， 强化购买兴趣 产品体验 品牌信任促进购买 概念落地： 我们的产品实际形态 实际氛围体验预知 感受他的魅力： 他是谁： 他要干什么： 伙伴是谁： 产品体验( 8.4示范区开放) 国民LIFE系统（大盘规划） D-House Green++ 300棵原生枣树 500亩苗圃 300亩绿化 会所（售楼处）开放体验 样板间开放体验 园林景观预知体验 初步完成？ 刚刚揭幕！ PART2: 我们的现状 1、消化现有客户（避免客户流失，难点：难以确定开盘日期） 2、积累新鲜客户（在价格上涨和产品变化后会导致人群的微调） 1、深度体验，营造欧洲生活方式的价值感 2、在业内与业外形成良性口碑滚动 1、业内：形成社会山良性口碑滚动（社会山究竟意义何在？） 2、业外：坚定目前业主的购买信心（社会山都在干什么？） 生活认知 地域认知 产品认知 体验区开放 张家窝、2600亩 欧洲小镇生活 D-House Green++ Hi-Art Grow UP City Channel3 我们可以讲述的故事和我们需要讲述的故事 PART3: 两类传播人群和四个主题事件 两类人群： 我们的成交目标人群（已购卡客户与未购卡客户） 天津房地产业内人群（其他房地产开发商、媒体） 四个主题事件 产品体验：坚定信心的道具 拍摄的意义：坚定信心的道具 《LIFE》读本的意义：业内作用大于业外 盒子计划的意义：事件性关注，易吸引媒体。 在保证营销目标完成中的两类传播人群和四个主题事件 产品体验 《LIFE》读本 房地产业内人群 （专业度高，具有一定传播力的） 媒体人群 （专业度较高，具有非常高传播力的） 已购卡人群 （专业度较低，极度寻觅信息的） 未购卡人群 （专业度低，信息迟钝的） 美誉度形成 美誉度放大 购买导向产生 敏感取向：产品规模 产品实现程度、区域发展前景 敏感取向：开发商 事件新鲜度、政策敏感度 敏感取向：产品利益 性价比、生活营造、销售动态 产品体验 盒子计划 产品体验 拍摄计划 盒子计划 第一步：产品体验 广告目标： 社会山未来欧洲小镇生活展现 营销任务： 给业主以购买信心 促进新的业主购买欲望 业内形成初步口碑 第二步：拍摄计划 广告目标： 解读社会山的缔造者 营销任务： 给业主以购买信心 促进新的业主购买欲望 第三步：《LIFE》读本 广告目标： 让社会山业主与业内知道社会山是件伟大的事情 营销任务： 给业主传达社会山区域未来的发展前景 在业内传播社会山的开发高度 第四步：盒子计划 广告目标： 解读社会山六大子系统 营销任务： 增强业主对未来生活的感受 促进新的业主购买欲望 业内形成口碑 PART4: 我们的策略 社会山第一体验季传播计划 10月1日—10月31日 9月1日—9月30日 7月初—8月初 手 段 轴 主 题 轴 时 间 轴 营 销 轴 盒子计划 社会山六大子系统体验 1、盒子计划 暂无 拍摄计划 1、以坚定业主信心的广告新形象传播 2、户外广告 3、道旗、路名牌 9月初产品加推 高调声音，永不在现场之外。 《LIFE》读本 9月初开盘（时间不确定） 9月宽HOUSE产品推出 1、《LIFE》读本 2、业内媒体 展望社会山欧洲小镇生活 产品体验 体验区开放活动 体验区现场包装 以活动为主的广告运动 8.4 体验区开放 第一体验季，印象社会山。 体验区 开放 8月4日 8月初—8月31日 WHEN 时间表 第一步 第二步 7月—8月初 8月初—8月31日 环境层 开发进度 8月4日体验区开放 销售进度 8月末产品加推 WHO 对谁说 本项目已购卡与未购卡人群 WHAT 说什么 第一体验季 印象社会山 高调声音永不在现场之外 WHY 为什么 通过示范区的开放促进已购卡人群的成交，吸引未购卡人群关注 坚定已购卡人群与未购卡人群的购买信心 HOW 怎么