中建开元壹号淡市营销策略分享41P题稿.ppt

客户活动4：幸福中建大院里—— 大院电影首映礼活动 时间：2012年5月26日-5月27日 活动主要内容：电影放映+相关游戏+黑撒乐队+烧烤 营销节点：17#、13#1单元蓄客认筹 参与客户：700余组新老客户 三、西安公司营销操盘实践分享 烘托销售氛围，丰富的客户活动 策略五 三、西安公司营销操盘实践分享 降价不是唯一的促销武器——因地制宜 策略六 房地产市场波动曲线 ①上升期 ②高位盘整 ③下降期 ④低位盘整 择机灵活适度调整价格；虽然全国市场整体低位运行，但各城市区域所处的市场阶段各不相同，应根据当地市场择机灵活调整价格快速出货； 适度调整价格，特别是在售楼盘，避免业主过激，造成中建地产品牌损伤，影响全局； 可通过推售产品的结构调整，变相进行价格调整，避免干扰； 西安中建开元壹号项目由于前期销售价格持续拉升，形成区域典型标杆，降价将严重影响客户对中建地产的信心，甚至产生纠纷。因此采用继续拉升价格，加大优惠力度的方式，配合局部顶底房源特价形式进行推售，保证价格不降，形象提升的效果，仍取得相对较好的成交。 进入2012年，各大品牌开发商纷纷打出降价促销信息吸引客户。 海璟印象城——购房7折优惠。会员特价4800元起。降！ 东安叁城——直降1200元/平米。降！ 龙记帝景湾——购房送首付，最高优惠15万。降！ 万科金域曲江——精装修7800元起。降！ 御锦城——V青年4800元/平方。降！ 龙湖香缇国际社区——花园洋房6600元起。降！ 三、西安公司营销操盘实践分享 降价不是唯一的促销武器——因地制宜 策略六 7774 7891 7874 9518 10978 7650 2011年上半年：市场低迷，一期1、2#楼成交均价为7832元/平米。 2011年下半年：市场持续下行，二期11#高层成交均价为7874元/平米，较上半年基本持平。 2012年：市场观望态势依旧，二期18#高层成交均价为7650元/平米，主要原因为楼位较11#楼差，实际成交价格与上批次基本持平。 三、西安公司营销操盘实践分享 降价不是唯一的促销武器——因地制宜 策略六 三、西安公司营销操盘实践分享 降价不是唯一的促销武器——因地制宜 策略六 由于各种营销策略的综合运用，开元壹号项目避免与其他项目的直接价竞争，在周边项目普遍单平米下降500-1500元的的趋势下，依然保证价格的坚挺。一定程度上反而给观望客户较为强烈的信息，促进了销售。 注：高层价格略变主要由于2012年推售的为位置较差的18#楼。 2012年中建·开元壹号销售业绩 推售批次 销售楼栋 销售套数 销售面积（㎡） 销售金额（万元） 签约套数 签约金额（万元） 回款总额 二期A区一批次 11# 37 3944.22 3284 36 2905 　1.8亿元 12# 29 4504.41 4515 30 4398 13#2单元 11 2279.02 2554 9 2062 二期A区二批次 18# 71 7234.53 5977 59 4559 2012年累积 148 17962.18 16330 134 13924 开元壹号项目在周边竞争项目降价、抢客的环境下，快速反应市场变化，采用灵活多变的销售策略及丰富的活动促销手段，抢抓市场有效客户资源，成功打响了2012年第一炮。 截止目前，项目已累计销售148套房源，销售金额达1.6亿元，回款额1.8亿元，成交均价达8573元/平米，在保持良好销售业绩的同时，销售价格再次成为区域的标杆。 2012年1-5月 销售额1.6亿元，回款额1.8亿元 三、西安公司营销操盘实践分享 2012年1-6月 预计实现销售额2.4亿元 2012年1-6月份预售销售情况 推售楼栋 1-5月已实现销售额 合计 11#、12#、13#2单元、18# 1.6亿 2.4亿 6月新推17#、13#2单元 预计6月份当月实现销售额 0.8亿 开元壹号项目计划6月份推售高层景心楼王17号楼及13号楼东单元，截止5月28日已累计收筹111组，力争保证此次开盘圆满成功，预计6月份当月开盘期及持销期实现销售额0.8亿，上半年累计销售额达2.4亿。 三、西安公司营销操盘实践分享 一、中建开元壹号项目发展回顾 二、淡市下的营销策略关注要点 三、西安公司营销操盘实践分享 四、淡市下营销策略总结 四、淡市下营销策略总结 营销战略与战术 战略是核心，战术是方法 淡市不等于没有机会 踏准节奏、全面开展营销动作，积少成多 价格策略的核心 增加吸引，保证信心 谢谢聆听！ * * * * 淡市下的营销策略及 操盘实践分享 中建地产西安公司 2012年5月 一、中建开元壹号项目发展回顾 二、淡市下的营销策略关注要点 三、西安公司营销