二手房买卖作流程定稿.ppt

课程目的及内容 目 的 专 业 服 务 内 容 十二个环节 十三个表格 咨询登记 客户接待 咨询服务 确定意向 填写登记表格 收集信息 为什么要买二手房? 自用型（自己，子女，父母等） 增值型（投资、投机） 营业型 改善型 获取委托 获取信任 营销展示（营销计划书） 签订委托协议 《房屋出租委托协议》 《房屋出售委托协议》 委托期间的维护 磋商成交 协助买卖双方分析磋商成交条件 确定成交意向 合同签定 签定《买卖意向书》收取意向金 双方签订正式《房屋买卖合同》填写《佣金确认单》 意向金转购房定金或佣金 收取佣金同时留存房产证原件 手续办理 附：《信贷业务通知单》 办理测绘评估 签定四方资金监管协议 办理二手房抵押贷款 办理交易过户 产权证的交接 售后服务 对客户进行质量服务调查和售后服务跟踪 建立客户基础 最好的服务就是让客户忘了你都难。 每家加盟店独立拥有和运营 每家加盟店独立拥有和运营 5S 5W1H 买房时需注意以下几方面：第一，了解房屋性质如该房属于集资房、自建房、经济适用房、房改房还是商品房；土地使用权性质，属于划拨还是出让；房屋所有权证上的房主与卖房人是否系同一人；房产有否设定抵押；有无共有权人及共有产权人是否同意出售；是否有拖欠物业费等遗留问题。第二，签订合同，合同条款应明确双方之间的