互联网时代创业合伙人股权如何设计题稿.doc

互联网时代创业合伙人股权如何设计？ 发布者：?91运营 2015-11-01 18:35?互联网创业?合伙人?周推荐?股权??1648 主题：互联网时代创业合伙人股权如何设计？ 来源：干货帮《开讲吧》第106期 时间：2015年10月28日 20：00 地点：干货帮专场直播间及全国400个分站群 整理：干货果果笔记营 互联网时代创业合伙人股权如何设计？ 1.如何对人和钱进行定价？2.出人占大头还是出山占大头？3.股权比例多少合理？4.股权设计常见矛盾如何避免？ 互联网创业合伙人股权如何设计？ 各位干货帮的伙伴们大家晚上好。非常高兴有机会跟大家一起讨论创业合伙人的股权制度设计。我们在服务创业企业的过程中，见证过形形色色的股权故事，也帮客户处理形形色色的股权事故。我们今天的讨论主要分为两部分 1.案例分析讨论 第一部分是我们想拿两个典型的案例来跟大家做一些讨论。 2.具体互动问答 第二部分在案例讨论完以后，大家如果有具体的问题，我们再做一些问题的互动。 一 ?案例分析 这是我们之前处理的一个客户的股权分配方案，这个项目最早的时候有两个创始人股东，这三个创始人股东早期他们首先确定了一下项目的启动资金也就是100万。然后他们定了一下各自的股权比例，然后他们定了一下各自的出资额。然后他们就办理了工商登记变更手续，然后就没有然后了，后来就股权出问题了。 大家可以看一下这个股权分配方案背后的逻辑和特点，之前可能大家都看过一部电影叫《天下无贼》，在这部电影里面黎叔有一句很经典的台词，他说21世纪什么最贵？说是人才。在我们股权分配方案里面，大家可以看的出来，我们都说21世纪人最贵，但是在股权分配方案里面，其实只有对钱的定价，对人的定价是零的。 这个股权分配方案还是有很大的代表性，我相信90%的创业企业一开始都是这么去分配股权的。股权分配只考虑对钱的定价，没有考虑对人的定价。这个项目发展到半年的时候，当时股权就出问题了。问题出在他们有个第二大股东出了30万，占了30%的股份。第二大股东当时就掉链子了。第二大股东一方面跟公司的老大、跟老三不合，另一方面外面有一个其他的创业团队吸引他加入他们的创业。公司的老二一看大家合伙不爽，外面有更好的机会，所以他就提出来离职。提出离职的时候，大家就面临一个问题，他出了30万，占了公司的30%的股份，这个股权应该怎么去处理？ 中途掉链子退出的老二坚决不同意股份退出，他的理由特别充分。第一他认为他也不是免费拿的股票，他掏了30万。另外这个企业从创业第一天，他就参与创立，既有苦劳，也有功劳。第二个理由，他说你们去看看我们中国的《公司法》，《公司法》有没有规定股东离职的时候必须把股份给退出来。他说你们去看一看我们公司的章程，我们公司的章程有没有规定说股东离职的时候要不要把股份给退出来。他说我们之前有没有签过人股东协议，我们有没有约定说股东退出的时候股份应该退出来。 公司的老大跟老三一看傻眼了，他们确实找不到任何一个合法的理由可以把股份退出来。但是他们有一个直觉，这个股份这样分配的话这样不退出的情况下是不合理的。他们认为大家创业做公司就像是养小孩一样，公司他们未来还有可能要养五年，养十年，但是他们有一个哥们说早期的时候投了30万，占了公司30%的股份。五年之后，十年之后他跑回公司说哥们不好意思，这公司1/3是我的，他们认为特别不公平合理。 上面第一个案例是很多人一开始合伙创业，创业合伙人之间股权出问题。下面这个案例是很多公司一开始创业的过程中向后面找投资人进来，股权分配容易出现的问题。这是我们处理的另外一个项目，这个公司创始人两年之前开始创业，他创业的时候，跟很多第一次创业的人面临相同的问题。那就是启动资金不足，他当时找了一个合伙人进来，两个人凑到一起总共才凑齐30万。他外面另外找了一个朋友给他投资，这个朋友投了70万，也就是说公司的启动资金总共是100万。一部分是他们两个全职合伙人出30万，另外一部分就是外部投资人，占了70万。 投资人的资金到位后，他们马上面临一个问题，这股权到底应该怎么去分？他们当时很简单、很直接、很粗暴，也特别高效率的把股份给分了。也就是说完全按照出资比例来分，股权分配比例是三七开，两个全职的合伙人加起来占30%的股份，外部不参与创业的投资人占70%的股份。这个股权分配方案跟第一个案例其实背后有相同的逻辑和特点，就是说大家都认为世界什么最贵？都说是人最贵。但是大家真正到股权分配的时候，只考虑对钱的定价，没有考虑对人的定价，对人的定价是零。 两年前他们认为这个股权分配方案没有任何问题，因为当时创始人不容易找到钱，有人愿意给他投70万，已经是一件很幸运的事情。另一方面当时也看不出股份值多少钱，大家只是一方出了30万，一方出了70万，大家能分配也就是这100万现金。到了这个项目第三年的时候