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促销活动可分为二种形态 1 通路促销 2 消费者促销 商品陈列是 1、销售人员最主要的工作 2、销售人员的第二生命 3、最具经济效益的媒体 4、跟消费者对话的最后机会 货架上的陈列 1、选择最多的人经过的货架 A 大礼包放在顶层。 B 销量最多的主要品牌放在中层。 C 小孩子喜欢的放在较低的货架。 D 大包的经济装放在最低的一层。 2、紧记以下的常规 A 能见度：见不到的产品，就不会被考虑。 B 能达到：触摸不到的产品，就不会被选择。 C 吸引力：有吸引力的陈列，就会带来销路。 D 尺寸：愈大的陈列，销量会愈好。 什么是商品陈列？ 货进店头+商品陈列 售出给消费者 完全销售 Sell Through 1.适当的货品 2.适当的地点 3.适当的时间 4.足够的数量 5.正确的价格 6.正确的做法 正常货架陈列 又称：第一陈列位(Primary Display) 是商店一般正常贩售产品的位置。 如：小贩的摆货平板上 小杂货店的玻璃柜或木柜货架内 自选式 超市的多层货架上 均为正常货架陈列 特殊陈列常用的技巧 3 割箱割法 3.1 割箱前将产品取出，避免割破产品 3.2