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女性客户的诉求点 根据女性客户所处的人生阶段不同，可以对其用的相应的诉求点也各异。把握每个阶段中她的生命使命，抓住女性客户的特定心理，经营就只是时间问题。 子女涉世，成家立业 子女开始进入社会，要准备子女的婚嫁。此时，也许闺中待嫁阶段的准备就开始派上用场。 子女成家立业必定是父母今生的要务之一，母爱的奉献，一份储蓄保单赠与子女，望其今后生活平安幸福。 儿孙满堂，福气安康 孙子辈的出生，带给你老年生活的无限乐趣。这时候，一份祖孙辈的保单，延续三代的爱，将家族的荣耀传承。 步入晚年，尽享天伦 步入晚年生活，老有所养，老有所医，甜蜜的回忆年轻时候做的正确选择。 诉求女性客户的七要点 男女寿命的差异（差不多5-10年的孤独期） 女性费率低，见缝插针（物美价廉） 抓住她的心，投其所好（寻找亲切感，产生共鸣） 搞定她身边有影响的人（旁敲侧击） 家庭主妇更需要保险（无收入来源，做尊严女人） 建立正确的风险分散观念（女人需要保障跟女人男人同样需要空气是一个道理） 善于跟客户一起展望她未来的美好（有幻想才会不满足） 浅析女性客户诉求点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 女性客户的特点 感情细腻，注重细节 决断力不足，反复、纠结 贪图小便宜，讲究实惠 易冲动消费 易感情用事 对未来富于美好的幻想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 闺中待嫁——为家，也为“他” 规划储蓄型保单，为将来的家庭做一份提前准备，受益人为父母，也是算为人子女的一份孝心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二人世界——你的世界只有他 新婚至孩子出生前，二人世界的更该提前为子女的降生有所准备，同时还面临上有四老的压力。作为家庭经济、精神支柱的丈夫会是保障重点，因此一份“爱情”保单是对爱的最好阐述。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 初为人母——中国传统的“付出” 孩子出生了，随之而来的孩子成长、健康问题也备受关注。4岁前可以父母保单附加子女医疗，且较之以男女费率问题附加在妈妈保单中更实惠，4岁后面临教育问题，可以考虑教育金以及孩子今后的婚嫁金等问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 望子成龙——孩子就是一切 孩子上学直到大学毕业，此阶段家庭相对稳定。开始需要为四老的养老问题分忧，提高夫妻二人的身价保障极为关键。出现典型的4—2—1模式家庭结构。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created wi