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[宁波雪茄烟产品推广
中高端 低端 铺面投放 满足供应 2、以精准投放为抓手 三、特色营销模式探索 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新兴市场雪茄烟 营销工作探索 宁波市烟草专卖局（公司） 2013.09 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、 优质产品引入 三、 特色模式探索 四、 工作成效展望 一、 市场调研分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宁波及宁波烟草概况 华东重镇——长江三角洲南翼重要的经济中心城市和重化工业基地。 经济强市——2012年 , 实现GDP6524.7亿元，同比增长7.8%。人均可支配收入位居全国前列。 兼具规模与结构——2012年宁波烟草总销量40.46万箱，单箱销售额达32615元/箱。 雪茄规模较小——2012年全年雪茄烟销售53箱，单箱结构不高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 切实把握市场现状 开展雪茄调查摸底 2012年12月采用抽样调查的方法，在5007户有雪茄烟销售历史的客户中，以5%的抽样比例，对250个有效样本进行分析 一、市场调研分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人群：私企老板、外企人员等高端消费人群 特征：追求生活品质，强调品味人生 比例：占总消费人群的25.8% 人群：城市白领、对高品质生活充满向往 特征：自吸、交际为主 比例：占总消费人群的30.2% 人群：工薪阶层 特征：好奇、新鲜，尝试购买，随机性强 比例：占总消费人群的44% 一、市场调研分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因为价格低，容易被大多数消费者所接受，是尝新消费者的首选产品 一、市场调研分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名称 长城（迷你香草） 长城（金南极） 狮牌 茂大 王冠 将军 三峡 JEWELS VILLIGER（威利） COHIBA （高希霸） MONTERCRISTO （蒙特克里斯托） DAVIDOFF （大卫杜夫） 其他 产地 中国 中国 中国 中国 中国 中国 中国 美国 瑞士 古巴 古巴 古巴 — 渠道 正规 正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 非正规 市场份额 55% 17% 6% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 3% 1% 3% 5% 2012年宁波市场在销雪茄烟品牌及市场份额 一、市场调研分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售户认知：认知零售客户对雪茄文化知之甚少，对雪茄烟的认识也仅限于感官普遍认为国外雪茄优于国产雪茄 客户盈利：经营雪茄烟能力有限，雪茄烟盈利水平相对较低，非正规渠道的雪茄烟供应稀缺，利润丰厚，销售热情高 一、市场调研分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20
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