[宁波北仑环球项目.pptVIP

目标客户定位 我们利用迪赛客户系统进行针对性的客户访谈 深度访谈：比华利业主 客户名字：范先生（北仑，45岁） 背景资料：白手起家，目前拥有多家工厂 文化水平：本科学历，无海外 目前在宁波、北仑等地拥有多套物业 用车：最新奔驰/丰田越野 购买比华利的原因：投资与度假均可，升值潜力应该不错，买了很多物业，注重细节与品质 ——非常认可别墅物业升值潜力，认为稀缺资源的升值空间非常大 ——注重物业所在位置，最好是在稀缺的区位 ——喜欢介绍自己认可的物业给朋友，据他讲述目前居住在比华利的北仑人约占14% ——由于生活圈的原因，目前还是居住在北仑，该物业主要还是用于度假 深度访谈：青林湾业主 客户名字：王先生夫妇（北仑，40岁） 背景资料：现住北仑，先生船厂老板，妇人某企业管理员 家庭成员：有1个小孩，目前正在上初中 购买青林湾的原因：现阶段购买别墅，主要还是用来保值与增值，不会去住，区域太不熟悉了 ——认可别墅物业的保值力； ——对政策没有太多关注，价钱贵不贵在于自己的衡量，如果觉得值就不贵了 ——会通过朋友介绍了解项目，自己也看报纸 北仑高端客户需求：看重别墅物业保值升值潜力，因为事业及生活圈子等原因，不愿意离开北仑。希望在北仑购买别墅，但是北仑没有出现过另他们喜欢的别墅产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户定位——北仑区域高端客户 他们对于产品的需求：别墅（很简单、很直接） 值得让他们留在北仑购置别墅的理由：产品超越 但是，本项目综合容积率约2.56、整体总建60万方 能全做别墅吗？ 显然这个问题也很简单直接——很难 所以，我们需要找寻具备可持续发展的客户群体 对于大盘，我们更应该关注趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 土地市场“风起云涌”，价格屡创新高 趋势分析 城投薛家地块 楼面价10406 雅戈尔茶亭地块 实际楼面价18349 雅戈尔联心村3C地块 楼面价8707 兴普东部花园B4地块 楼面价12030 建材商帮公园以西地块 楼面价6023 雅戈尔北郊路以西地块 楼面价13100 万科慈湖西区地块 楼面价5187 金地梅墟新城地块 楼面价8170 荣安甬港饭店北地块 楼面价12590 雅戈尔滨江庆丰路地块 楼面价18740 雅戈尔华辰北地块 楼面价6490 荣安庙堰地块 楼面价13765 雅戈尔研发园2#地块 楼面价9920 布利杰望春地块 楼面价6194 本项目地块 楼面价：3863 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 趋势分析 未来预期住宅价格预计将全面刷新主城区价格体系 薛家：20000 茶亭：50000 联心村：30000 恒元东部：22000 商帮：15000 新海景花园：40000 万科慈湖：15000 ART蓝庭：15000 荣安公馆：30000 滨江庆丰路：30000 长岛花园：30000 荣安府：25000 研发园2#：20000 中建4号地块：13000 银亿洪塘：15000 东吴1号：15000 星河城：15000 青林湾：22000 水岸心境：22000 宜家花园：15000 凤凰水岸：20000 金地梅墟：15000 风景九园：15000 都市华庭：13000 兴普B4地块：30000 庙堰地块：30000 凯德1#：30000 柏悦居：50000 维拉小镇：15000 塘家湾：15000 金色水岸：25000 北仑目前： 10000-11000 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 趋势带来的客户之变 在不同阶段，部分客户将导出主城区市场。 1：刚性需求客户被挤出主城区市场，“被动”外迁； 2：主城区改善性需求，因为保值增值预期，“主动”外迁 价格 震荡上行 宁波主城 北仑 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 显性障碍期 突破期 无缝链接期 主城区刚性需求 主城区改善型需求 Eva