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目录： 一.企业经营情况分析 二.产品分析 三.市场分析 1.市场背景 2.竞争者状况 3.矿泉水消费市场的风险因素分析 四.广告战略 1.广告目标 2.广告对象 3.广告地区 五.广告策略 1.主题策略 2.创意策略 3.媒介策略 六.消费者研究 1.消费行为特征 2.消费者购买行为情况 3.消费者对矿泉水广告的反映 4.消费者对矿泉水广告的几点建议 七.总结 一.企业经营情况分析 康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。 二．产品分析 康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0 　　 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 　 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0 　 钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0 　 镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳) 三.市场分析 1．市场背景 （1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 中国八大名牌矿泉水：(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品） (2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率) (5) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (6) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌) (7) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (8) 怡宝矿泉水 (中国免检产品) 特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉